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早年在奢侈品行業(yè)做過(guò)幾年
上海先有的展廳，然后過(guò)了大概2年多的樣子北京展廳也開業(yè)
然后總部很快發(fā)現(xiàn)北京展廳雖然是新開的但是很快業(yè)績(jī)水平就和上海持平了甚至超過(guò)不少
當(dāng)時(shí)專門做過(guò)消費(fèi)者行為分析
然后事情變得蠻有趣的...簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)
上海這邊的顧客平均要在參觀展廳2-3次之后才會(huì)有一部分的潛在客戶會(huì)轉(zhuǎn)化成實(shí)際購(gòu)買
北京這邊呢，平均參觀次數(shù)也就1.0X次這樣......也就是來(lái)得人，要么不買從此消失，要么就是當(dāng)場(chǎng)下訂
形象一點(diǎn)來(lái)說(shuō)嘛
上海顧客：自己來(lái)看一次，帶老婆來(lái)看一次，帶全家再來(lái)看一次，好吧我買了
北京顧客：自己/和老婆/全家來(lái)看了一次，這什么鳥東西啊賣這個(gè)家坑爹呢/好，這個(gè)這個(gè)還有那個(gè)給我來(lái)一打，哪里付錢？
說(shuō)實(shí)話
當(dāng)時(shí)想還Team那邊真心是相當(dāng)無(wú)語(yǔ)......兩邊的人我都頗了解......不存在Skillset差太大造成這種情況的可能......北京買的 大多不是自己用吧
心里罵一句“我去年買了個(gè)包 就當(dāng)送孫子了”于是就下單了。應(yīng)該說(shuō)
北京這邊的豪客確實(shí)多......而且確實(shí)豪氣......
上海這邊的更謹(jǐn)慎一些我這么說(shuō)可能不太好，但一定程度上可以反映一點(diǎn)情況，如果不合適請(qǐng)隱藏，不要nuke或禁言謝謝
魔都作為經(jīng)濟(jì)中心，自己掙錢的占主流
帝都作為政治中心，XXXX的占主流不過(guò)我倒不覺得這是小家子氣......
個(gè)人覺得消費(fèi)者的成熟度來(lái)看上海的確實(shí)要高一些
但是商家并不一定喜歡這樣的人
當(dāng)然了
這些例子也就到07年為止......現(xiàn)在怎樣了不好說(shuō)- -
(也有人說(shuō)是北京人的錢太好賺了......)這也代表了北方人的豪爽直率
要么覺得不值走人,要么能接受當(dāng)場(chǎng)打包.
不需要來(lái)來(lái)回回地斟酌考慮.
也就是說(shuō),沖動(dòng)型消費(fèi),很適合北方 Post by 撼地萌牛 (2012-08-30 10:30)
京官應(yīng)該都懂得低調(diào)吧- -
比較亂來(lái)得貌似地方官為主你怎么不說(shuō)北京是因?yàn)楹芏嗳巳ツ情_會(huì)然后就打包回老家的呢?價(jià)格對(duì)他們來(lái)說(shuō)算個(gè)尼 Post by 風(fēng)一樣漂泊 (2012-08-30 10:36)
正解
京官應(yīng)該都懂得低調(diào)吧- -
比較亂來(lái)得貌似地方官為主
只要不拿出來(lái)顯擺就好了啊，或者只要本人不拿出來(lái)顯擺就好了啊
再說(shuō)了，帝都畢竟是近水樓臺(tái)，離山西近也是很大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)沖動(dòng)型消費(fèi) Post by 風(fēng)一樣漂泊 (2012-08-30 10:36)張姿勢(shì)了說(shuō)明北京的社保比較好，老百姓有底氣透支消費(fèi)？
那你就要說(shuō)明下你們客戶的檔次嘛...
或者說(shuō)北京有錢佬多...不需要貨比三家...
最后問(wèn)個(gè)問(wèn)題，如果你一家奢侈品品牌進(jìn)駐立刻就有很高的業(yè)績(jī)，是不是說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)者渺渺？
說(shuō)明北京的社保比較好，老百姓有底氣透支消費(fèi)？
那你就要說(shuō)明下你們客戶的檔次嘛...
或者說(shuō)北京有錢佬多...不需要貨比三家...
最后問(wèn)個(gè)問(wèn)題，如果你一家奢侈品品牌進(jìn)駐立刻就有很高的業(yè)績(jī)，是不是說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)者渺渺？
家居類的東西
說(shuō)了是奢侈品了嘛，單個(gè)商品的售價(jià)大概是同類民用品牌的50-100倍，有一些更高......
競(jìng)爭(zhēng)算有一點(diǎn)，但是市場(chǎng)蛋糕擺在那里...大家自己吃自己的而已...畢竟就這么幾個(gè)歐洲牌子在做