VimIy微民網(wǎng)，讓世界傾聽(tīng)微民的聲音！
設(shè)為首頁(yè) | 加入收藏 | 網(wǎng)站地圖
原帖已經(jīng)不知道是哪里的了，我轉(zhuǎn)的是www.totoo.org上的，而且也是很老的貼了，外加渣排版，所以我就只轉(zhuǎn)了一半。應(yīng)該還是看還是看得下去，的吧
在自嘲和“屌絲”成為流行詞的今天，這篇文章沒(méi)有一絲頹廢的因素，看起來(lái)還是很振奮人心的！
--------------------------------------------
(序) 自己的求職終于在春節(jié)后的三月結(jié)束。收到offer的時(shí)候沒(méi)有狂喜，平靜地給公司致以謝意。之后的反思卻是百感雜陳。想起兩年前的這個(gè)時(shí)候，考取了北大光華金融的碩士，自己回味考研的過(guò)程，有些“來(lái)者如臨高山，往者以觀逝水”的感覺(jué)，某個(gè)深夜輾轉(zhuǎn)難以入眠，自己湊出了以下幾句話： 少年心氣歷崢嶸，寧移白首向功名？ 脫得泥塘奔大洋，將相無(wú)種問(wèn)誰(shuí)憑！ 當(dāng)時(shí)的我，只是一個(gè)第二年再考研的往屆生，沒(méi)有工作，丟了北京戶口，沒(méi)有什么資源，背水一戰(zhàn)般地幸運(yùn)考取。如今兩年過(guò)去了。如果現(xiàn)在的我是所謂的“牛人”的話(其實(shí)很反感這種稱呼)，我相信任何“牛人”的背后都有些難為人知的事情而且并不那么耀眼甚至灰澀，想起了兩年以來(lái)的一系列事情，覺(jué)得自己其實(shí)就是跌跌撞撞一路走過(guò)來(lái)。 性格決定命運(yùn)，這句話也許是對(duì)的。 付出總有回報(bào)，這句話是一定對(duì)的。
(一)從土人開(kāi)始 自己做的序中提到我是2003年春天考上的北大。那年四月的一個(gè)午后，身為社會(huì)閑散人士的我在大街上閑逛，突然看見(jiàn)一個(gè)大學(xué)同學(xué)ZC，他是98級(jí)人大經(jīng)濟(jì)學(xué)院的，我記得他原來(lái)是保研到南開(kāi)的，在街上遇見(jiàn)他頗有些驚奇。他平靜地告訴我，他放棄了南開(kāi)，畢業(yè)后專心申請(qǐng)出國(guó)，拿到了Columbia University的Finance and Economics的Ph.D的offer，我說(shuō)，啊呀，雖然我終于上了北大，但是和你相比，還是個(gè)土人啊。 那天晚上，輾轉(zhuǎn)反側(cè)，白日這個(gè)哥們的三言兩語(yǔ)又勾起了自己當(dāng)年的出國(guó)夢(mèng)。當(dāng)時(shí)也曾被新東方的那句“從絕望中尋找希望，人生終將輝煌”的刺激下瘋狂地背單詞準(zhǔn)備GT�？墒乾F(xiàn)在還可以再出國(guó)嗎？在北大讀完碩士再去讀個(gè)Ph.D還需要多少年呢？我是否真的適合去讀Ph.D呢？ 想來(lái)想去，還是先做些切合自己的事，哪怕從土人開(kāi)始。赴美讀經(jīng)濟(jì)學(xué)的Ph.D已經(jīng)不再像當(dāng)年對(duì)我那么耀眼，也許，每個(gè)人有自己的目標(biāo)，我開(kāi)始尋覓自己新的目標(biāo)了。于是，非典過(guò)后，積極地投遞簡(jiǎn)歷，找公司實(shí)習(xí)。(后來(lái)我是竭力勸那些上研的同學(xué)尤其是跨專業(yè)跨�？嫉奖贝蟮耐瑢W(xué)，一定要提前找公司實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的積累太重要了。) 現(xiàn)在想起來(lái)，當(dāng)時(shí)的很多做法還是很愚蠢的，包括自己給HSBC等公司直接打電話說(shuō)我是**想去對(duì)方公司作intern(毫無(wú)例外地遭到拒絕)，包括自己給一些都招過(guò)summer intern的公司繼續(xù)發(fā)簡(jiǎn)歷(而且是極為丑陋不專業(yè)的版本)。不過(guò)本人的一個(gè)特點(diǎn)就是臉皮厚，不怕折騰，反正閑散嘛，就天天在網(wǎng)上逛，混跡于各job版中。
后來(lái)在03年6月的一天，在北大BBS看到博時(shí)基金公司招summer intern，就投了簡(jiǎn)歷。雖然當(dāng)時(shí)還沒(méi)有上北大呢，但是自己貿(mào)然地在簡(jiǎn)歷上面寫(xiě)上了“北京大學(xué)光華管理學(xué)院金融系2003級(jí)碩士”的字樣，希望可以得到些注意。也可能是因?yàn)檫\(yùn)氣比較好，在2003年的夏天，那年找暑期實(shí)習(xí)的風(fēng)氣還不如現(xiàn)在盛行，而且博時(shí)基金原來(lái)只打算招兩個(gè)接電話性質(zhì)的intern，但后來(lái)臨時(shí)多招幾個(gè)sales intern，所以得到了面試機(jī)會(huì)。再加上博時(shí)基金的北京公司老總原來(lái)畢業(yè)于北大，比較傾向于招收北大的學(xué)生(呵呵，我這個(gè)即將進(jìn)入者也算了)。于是經(jīng)過(guò)面試，幸運(yùn)地得到了一個(gè)intern機(jī)會(huì)。其時(shí)博時(shí)基金市場(chǎng)部招的幾個(gè)暑期實(shí)習(xí)生都是北大的碩士或者準(zhǔn)碩士(有兩個(gè)女生后來(lái)和我一個(gè)碩士班的)。
經(jīng)過(guò)了一個(gè)多星期的培訓(xùn)，就開(kāi)始正式工作，03年夏天博時(shí)新發(fā)了一支指數(shù)基金，我們先做了幾天基金發(fā)行前的準(zhǔn)備工作，待基金正式發(fā)行后每位Intern就負(fù)責(zé)一個(gè)大區(qū)的基金對(duì)個(gè)人客戶的銷售工作。那時(shí)候自己還是頗有幾分激動(dòng)的，因?yàn)檎煸谵k公室待著而沒(méi)有太多的事情做，在培訓(xùn)期間，博時(shí)北京公司的老總對(duì)我們的培訓(xùn)還是煽動(dòng)起了我們對(duì)將來(lái)的基金銷售工作的渴望。而我是這些Intern中最幸運(yùn)的吧，我負(fù)責(zé)海淀區(qū)的業(yè)務(wù)。比較熟悉這里，而且我以為海淀區(qū)的富人(潛在客戶，呵呵)比較多。 銷售工作的本質(zhì)是既非常辛苦但又非常鍛煉人。我主要在中國(guó)建設(shè)銀行(博時(shí)基金的托管行也是主要銷售渠道之一)的幾個(gè)大的網(wǎng)點(diǎn)(比如科南路、甘家口、花園路、當(dāng)代、中關(guān)村等等)工作，每天會(huì)和成百的形形色色的人打交道，和不同的人說(shuō)或者聽(tīng)不同的話。
自己當(dāng)時(shí)還是很敬業(yè)的，每天早上和客戶一起等銀行開(kāi)門(mén)，然后進(jìn)去工作，中午我和銀行職員一起吃飯，飯后我就會(huì)直接繼續(xù)工作，到下午銀行關(guān)門(mén)(這個(gè)中間其實(shí)還是有很大的道德風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)闆](méi)有什么人監(jiān)管我的，我可以隨便跑的)，自己總是站著跑著，所以一天下來(lái)往往覺(jué)得兩腿欲斷，幾乎從沒(méi)休息過(guò)周末，而且還要經(jīng)常四處奔跑于公司、銀行網(wǎng)點(diǎn)之間。銀行的人都說(shuō)這個(gè)小伙子真能干。不知道這句話是貶義還是褒義。(據(jù)我觀察，建設(shè)銀行的職員工作還是和外資行的員工工作有些差距的。)反正不管那么多，當(dāng)時(shí)我還是比較有激情的，而且覺(jué)得每做成一筆都會(huì)有些意義。很高興聽(tīng)到一些網(wǎng)點(diǎn)說(shuō)，只要我在這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)待著，每天至少幾十萬(wàn)的，如果一走，馬上業(yè)績(jī)就沒(méi)有了。感覺(jué)自己的能力提升是最大的收獲吧，因?yàn)閷?shí)習(xí)生的薪水實(shí)在少得可憐，而且最早博時(shí)許諾給我們的獎(jiǎng)金后來(lái)也蹤影全無(wú)。 感覺(jué)自己的比較大的收獲有幾點(diǎn)：
1.和不同的人說(shuō)不同的話，尤其是聽(tīng)別人說(shuō)話比自己說(shuō)話更重要，其實(shí)就是交流溝通的能力。關(guān)鍵是一定要耐心和各種客戶打點(diǎn)關(guān)系，善于處理各種問(wèn)題。
2.和身旁的人打點(diǎn)好關(guān)系，而且是和各階層的人都打點(diǎn)好關(guān)系，任何人都是資源。我和我所在的銀行網(wǎng)點(diǎn)的人的關(guān)系都還不錯(cuò)，結(jié)果連銀行的保安都來(lái)給我?guī)兔蛻簟?br/> 3.要撐得起失敗，我剛開(kāi)始前幾天，每天我都會(huì)見(jiàn)至少兩三百個(gè)客戶，每個(gè)都會(huì)頗費(fèi)些嘴皮子，所挨的冷眼白眼不知道多少，而前幾天沒(méi)有什么成效，這個(gè)時(shí)候就要繼續(xù)堅(jiān)持下去，而且注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，然后隨后業(yè)績(jī)逐漸提升，并到后期自己越來(lái)越得心應(yīng)手，而且減少了許多無(wú)用功。 最后我的業(yè)績(jī)是40天基金銷售期內(nèi)賣了1500多萬(wàn)(不包括機(jī)構(gòu)客戶)，應(yīng)該說(shuō)自己對(duì)這個(gè)成績(jī)還是頗為滿意的。畢竟自己從無(wú)到有，這么短暫的時(shí)間內(nèi)可以有這么多個(gè)人客戶來(lái)購(gòu)買，自己還是頗有兩分得意的。 這個(gè)時(shí)候也快開(kāi)學(xué)了，停掉了博時(shí)基金公司的工作。
兩個(gè)多月的工作也是蠻辛苦的，沒(méi)有怎么休息過(guò)，恰好這個(gè)時(shí)候Beyond來(lái)北京開(kāi)演唱會(huì)，于是一個(gè)人很high地?fù)Q上一套不羈的行頭，跑到工體在震耳欲聾的激揚(yáng)澎湃中聲嘶力竭兩個(gè)半小時(shí)。散場(chǎng)的時(shí)候，想想自己的青春，其實(shí)也就像這歌聲一般，已經(jīng)消失在空氣中了。但至少，曾經(jīng)熱血過(guò)。 那段時(shí)間自己獨(dú)自住在北京西郊一畝園一間破舊的地下室里。開(kāi)學(xué)前的一段時(shí)間，閑散的時(shí)候就在空碩野曠的圓明園里轉(zhuǎn)悠。一個(gè)夏夜，和朋友們多喝了幾杯酒，送走了朋友，其時(shí)皓月萬(wàn)里，自己狂氣突發(fā)，一個(gè)人跑進(jìn)園子里縱聲高歌，并又湊得幾句話：
(其一) 皓月數(shù)千里，獨(dú)坐圓明園。 浮生看似夢(mèng)，意氣逼少年。 萬(wàn)里覓封侯，白首醉發(fā)狂。 千古豪杰往，匹夫?qū)⑹揽铩?且把吳鉤放，對(duì)月歌風(fēng)流！
(其二) 醉臥黃土場(chǎng)，笑看風(fēng)雨狂。 但作一游俠，可把人間悟？ 草芥笑將相，齷齪嘲豪強(qiáng)。 俱作糞土滅，唯得風(fēng)流存。 舉目高山仰，低頭羨大江。 我將白駒系，愿歌永高吭！ 當(dāng)時(shí)給幾個(gè)朋友以短信形式把這幾句話發(fā)了過(guò)去。一個(gè)朋友老黃也給我回了幾句： 登高壯觀天地間，大江茫茫去不還。 千萬(wàn)屑小俱塵滅，風(fēng)流還須我輩來(lái)！ 風(fēng)流我輩！當(dāng)時(shí)的我正是這樣在月夜下再次泛起少年張狂！ 而很多時(shí)候，張狂代表無(wú)知。 而很快，新的生活撲面而來(lái)。 這也正如標(biāo)題所說(shuō)，土人(即我)的生活真正開(kāi)始了。
(二)我心還如火嗎？ 當(dāng)年還在我準(zhǔn)備考研的時(shí)候，我寫(xiě)過(guò)一篇文章《我心如火》，希望以一些或許蒼白的言語(yǔ)來(lái)勉勵(lì)自己堅(jiān)持自己的北大夢(mèng)。03年9月，借句俗語(yǔ)，如愿以償?shù)乜邕M(jìn)北大的大門(mén)。只有當(dāng)自己真正跨進(jìn)去這道門(mén)，才有機(jī)會(huì)接觸到一些新的東西吧？比如，國(guó)際投資銀行。 03年的9月末，摩根士丹利(Morgan Stanley)和德意志銀行(Deutsche Bank)來(lái)北大開(kāi)招聘的宣講會(huì)，當(dāng)時(shí)入學(xué)不久的我興沖沖地跑過(guò)去旁聽(tīng)，見(jiàn)識(shí)到了如此人頭洶涌群情激奮。我坐在臺(tái)下，看著周圍興奮但眼中還有一絲迷茫的畢業(yè)生們。我很冷靜，但我知道，明年這個(gè)時(shí)候，我也會(huì)成為其中一員。德意志銀行的介紹片特別煽情，Passion to perform!讓人看了后熱血沸騰，可是殘酷的面試的最終結(jié)果是從成千上百名申請(qǐng)者中選拔出若干位。比如摩根，03年只招了2位，一位剛進(jìn)去的畢業(yè)于清華的男生現(xiàn)身說(shuō)法：經(jīng)歷了11輪面試！ 國(guó)慶期間，有感于一個(gè)月以來(lái)在北大的感受，自己寫(xiě)了篇《北大生活雜記》，文章的結(jié)尾自己寫(xiě)到： 不爭(zhēng)的事實(shí)是：絕大多數(shù)一流的金融公司、投資銀行、咨詢公司……只在北大清華招人。而自己又將身屬何方？ 光華流傳著無(wú)數(shù)牛人的故事，演變?yōu)閭髌妗?但其實(shí)，都是很平淡地一步一步走出來(lái)的。 那時(shí)候，自己申請(qǐng)了一個(gè)學(xué)院組織的國(guó)外大學(xué)交流學(xué)習(xí)的項(xiàng)目，我申請(qǐng)的是瑞士圣加侖大學(xué)，一個(gè)名額，進(jìn)入最終面試階段的有三個(gè)MBA，同班的M和我，以及其時(shí)光華研二會(huì)計(jì)的Ful。 面試是group interview，每人先做自我介紹。那時(shí)候我才終于痛切地感到自己的土：同班的M本科是光華金融的，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異保送讀研，曾經(jīng)在寶潔公司(P&G)、中國(guó)國(guó)際金融有限公司(CICC)等知名公司實(shí)習(xí)過(guò)，并曾在大四參加了光華獨(dú)特的赴美國(guó)的Manlo交流項(xiàng)目…… 而Ful則更令我汗顏：他在英文自我介紹時(shí)說(shuō)他在2003年夏天在Goldman Sachs香港實(shí)習(xí)，當(dāng)時(shí)愚笨的我，聽(tīng)到Goldman Sachs的時(shí)候，居然沒(méi)有馬上意識(shí)到這就是傳說(shuō)中華爾街的頂尖投行…… 后來(lái)是Ful拿到了這個(gè)交流機(jī)會(huì)。
進(jìn)光華后初次失敗的我，反而有些激動(dòng)，我可以認(rèn)識(shí)到如此優(yōu)秀的人以及認(rèn)識(shí)到自己的不足！再后來(lái)，在BBS上找到了Ful的經(jīng)典文章《我的投資銀行面試經(jīng)驗(yàn)》，馬上打印下來(lái)，反復(fù)研究體會(huì)。 在翻BBS的JOB精華版的時(shí)候，還找到了曾在北大經(jīng)院讀本科的LL(網(wǎng)上用名“天街小雨”)發(fā)的《向世界頂級(jí)投資銀行沖刺》，那篇文章洋溢的激情讓我看了之后半晌無(wú)語(yǔ)，之后在想，為什么自己不能也為此沖刺呢？ 于是從那時(shí)候起，自己開(kāi)始在網(wǎng)上各大BBS的job版掘地三尺般地搜尋可以得到的關(guān)于前人面試投行或者關(guān)于投行的文章，比如曾經(jīng)在光華讀會(huì)計(jì)本科的snoopyzzq(后來(lái)我在貝恩實(shí)習(xí)時(shí)才真正結(jié)識(shí)了已經(jīng)是Business Analyst的他)寫(xiě)的《snoopyzzq的求職故事》以及他的同學(xué)寫(xiě)的《都是暴人》，自己宛如得到了傳說(shuō)中的九陽(yáng)真經(jīng)，翻來(lái)覆去看著這些故事，希望自己也可以努力做些事情。 其時(shí)北大和世界銀行有一個(gè)項(xiàng)目，選拔5名研究生去華盛頓世界銀行總部去實(shí)習(xí)，需要提交兩份推薦信，個(gè)人陳述(中英文)以及個(gè)人簡(jiǎn)歷(中英文)。自己恰好那時(shí)沉浸在他人的傳奇之中，躍躍欲試地準(zhǔn)備申請(qǐng)。推薦信找教授，剩下的就是自己認(rèn)真準(zhǔn)備Personal Statement和Resume。
去了很多網(wǎng)站，下了很多文章，看有關(guān)如何寫(xiě)Personal Statement和Resume，甚至自己找了一些外語(yǔ)系的朋友和已經(jīng)在美國(guó)的朋友，讓他們給我把關(guān)，我就翻來(lái)覆去的改。但這些還都主要是自己摸索。 提交申請(qǐng)材料的截止日期是03年10月中旬的一個(gè)周日。正好那周的周五，中午我在北大看到一個(gè)講座的預(yù)告，說(shuō)是周五晚上有一個(gè)北大校友來(lái)北大做關(guān)于求職的講座。我想想反正周末沒(méi)有什么事，就去看看吧，反正自己那段時(shí)間改PS和簡(jiǎn)歷頭暈?zāi)X脹的。 必須承認(rèn)，這個(gè)講座極大程度上影響了自己今后的生活。也許很多時(shí)候，一些偶然事件就導(dǎo)致日后的必然事件吧。 做講座的是許國(guó)慶先生，我必須感謝的一個(gè)人。 關(guān)于他本人的情況和他的那本著名且實(shí)用的《無(wú)領(lǐng)到白領(lǐng)》，我就不再做具體介紹。那個(gè)晚上，聽(tīng)完講座之后，我就拿著我在講座現(xiàn)場(chǎng)買的他的那本《無(wú)領(lǐng)到白領(lǐng)》，就著我的簡(jiǎn)歷，連夜修改我的簡(jiǎn)歷，終于把我的最早的丑陋版簡(jiǎn)歷制作的有些像樣了。然后在那周的周日，馬上提交。 然后就是幸運(yùn)地通過(guò)初選，再通過(guò)第一輪面試。這個(gè)時(shí)候，注意到了進(jìn)入final的候選人名單里有同班的一個(gè)女孩S。那時(shí)候，S在我們班的聲名還不為眾人所知，她很優(yōu)秀但同時(shí)保持適度的低調(diào)，同時(shí)始終在努力向一流投資銀行沖刺(當(dāng)然，這也是我很久后才知道)。
世界銀行實(shí)習(xí)項(xiàng)目的final候選人名單出來(lái)的時(shí)候已經(jīng)是研一第一個(gè)學(xué)期的將近期末。當(dāng)時(shí)看到自己進(jìn)入final之后還是很興奮的，于是四處找口語(yǔ)partner練習(xí)口語(yǔ)，自己還去圖書(shū)館借關(guān)于世界銀行的書(shū)，還聯(lián)系到了上一年成功得到這個(gè)機(jī)會(huì)的一個(gè)女孩JN(曾經(jīng)光華的一個(gè)優(yōu)秀得簡(jiǎn)直驚為天人的女生，現(xiàn)在北美求學(xué))并向該師姐取經(jīng)，自己在一種莫名的沖動(dòng)之中幻想著，努力著。 最后的結(jié)果出來(lái)是04年的3月左右。沒(méi)有原來(lái)預(yù)想的面試，大概只是世界銀行從這些final candidates的簡(jiǎn)歷中篩出了幾份他們認(rèn)為足夠優(yōu)秀的。S入選，我落選。 這次的打擊的確很大。因?yàn)槲覟榱诉@個(gè)機(jī)會(huì)，花費(fèi)了第一個(gè)學(xué)期近一半的時(shí)間瘋狂地準(zhǔn)備。而最后，連面試都沒(méi)有就直接把我打掉了！我越想越不甘心，04年3月的一個(gè)午后，我直接打了個(gè)車奔到富華大廈(當(dāng)時(shí)世界銀行北京代表處，后搬至國(guó)貿(mào))，我要來(lái)個(gè)傳說(shuō)中的霸王面！ 后果其實(shí)不難猜到，我被HR客客氣氣地送走了。
回來(lái)的路上，我悲憤的想，為什么我不如別人？難道就是因?yàn)樽约旱暮?jiǎn)歷不如別人嗎？的確，S的簡(jiǎn)歷和我想比，真的是云泥之別！S本科也是北大光華的，非常優(yōu)秀的女生，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，實(shí)習(xí)背景豐富且出眾，也曾在美國(guó)交流學(xué)習(xí)過(guò)四個(gè)月。我呢？過(guò)去有什么值得相比的經(jīng)歷呢？ 本科環(huán)境的差別？學(xué)校機(jī)遇的差別？前幾年積累的差別？為投行付出程度的差別？先知先覺(jué)先做與后知后覺(jué)后做的差別？ 但我不甘心！想想自己在第二年考研的時(shí)候，每天晚上臨睡前，總會(huì)翻半小時(shí)的《曾國(guó)藩家書(shū)》，一個(gè)深夜，看到曾國(guó)藩的一句話，令我熱血賁張： 好漢打脫牙，和血吞！ 是的，我必須堅(jiān)持做下去！
于是，我開(kāi)始近似瘋狂彌補(bǔ)自己的不足，包括不斷修改自己的簡(jiǎn)歷，關(guān)注各個(gè)BBS的job版的信息，只要有公司說(shuō)招intern就會(huì)馬上發(fā)簡(jiǎn)歷過(guò)去……因?yàn)樽约簺](méi)有什么資源，唯有多靠自己。 后來(lái)我看了看，我在研一第二個(gè)學(xué)期申請(qǐng)過(guò)的公司多達(dá)近50家，很多公司都是翻來(lái)覆去的申請(qǐng)，比如CICC(共申過(guò)三遍，終于在04年4月給我一個(gè)面試，結(jié)果失敗)，很多小公司自己也申請(qǐng)，比如現(xiàn)在我都不知道做什么的清科公司，申請(qǐng)的公司五花八門(mén)反正跟本專業(yè)相關(guān)的就申，比如銀華基金、銀河基金、飛利浦、戴姆勒克萊斯勒，自己甚至連GE的校園大使、公共關(guān)系人員這樣的職位都申…… 04年的春天，華爾街的投資銀行們，也來(lái)招summer intern了。摩根士丹利(Morgan Stanley)， 美林(Merrill Lynch)，摩根大通(J.P. Morgan Chase)，瑞士信貸第一波士頓(Credit Suisse First Boston)，德意志銀行(Deutsche Bank)…… 激動(dòng)地填寫(xiě)網(wǎng)申材料，提交簡(jiǎn)歷，然后等待的就是一家一家地被拒……很多甚至直接連面試機(jī)會(huì)都沒(méi)有…… 所幸，還有德意志銀行給了我面試機(jī)會(huì)，而我面到了final后被打掉。面試的部門(mén)是Global Market。具體的面試經(jīng)歷我曾經(jīng)在網(wǎng)上發(fā)過(guò)《我的德意志銀行面試經(jīng)歷》，當(dāng)時(shí)作于04年3月，現(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)時(shí)的自己還是非常不成熟。 但已經(jīng)夠幸運(yùn)地進(jìn)入到面試，自己就學(xué)到了許多東西。面試德意志銀行一共見(jiàn)了六七個(gè)banker，和他們的交談令我受益匪淺，每一個(gè)banker都非常nice而professional。 經(jīng)歷就是筆財(cái)富吧。成長(zhǎng)也需要一個(gè)過(guò)程吧。 當(dāng)最后德意志的summer intern確定之后，再次被拒后的我這樣想。這一輪投資銀行招summer intern過(guò)去了，全部折戟，那我就繼續(xù)申別的公司唄！ 申請(qǐng)呵被拒，被拒呵再申請(qǐng)，再申請(qǐng)呵再被拒…… 時(shí)間就這樣過(guò)去了。到了2004年的四月。突然有天上午，一直在苦悶中摸索的我，痛感為什么光華雖號(hào)稱國(guó)內(nèi)最好的商學(xué)院但沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)有力的network時(shí)，想想為什么自己不能做一個(gè)呢？就算沒(méi)有投資銀行的實(shí)習(xí)，我在04年的夏天我也可以繼續(xù)靠自己的努力做些事情！ 這樣，有了“光華人”( www.gsmer.net )的誕生。 我自己是做不起來(lái)的，那個(gè)時(shí)候，得到了同班的小K和小寶，以及很多光華2004級(jí)的碩士生的加盟，還有很多別的朋友，大家一起做。
而其時(shí)，形勢(shì)對(duì)我來(lái)說(shuō)也漸發(fā)嚴(yán)峻：轉(zhuǎn)眼5月了，積極爭(zhēng)取的暑期實(shí)習(xí)還沒(méi)有著落，反而是無(wú)盡的失敗，“光華人”的創(chuàng)辦初期占用了我大量的時(shí)間精力，我為此荒廢了大量課程，一時(shí)間，我在本班的形象儼然是一個(gè)不學(xué)無(wú)術(shù)四處閑逛的“混混”……經(jīng)常在夕陽(yáng)西下的時(shí)候，只有我和同班的小K靜靜坐在未名湖邊，讓無(wú)盡的郁悶隨意追著斜陽(yáng)流水，同時(shí)繼續(xù)苦撐著殘留的希望。 而到了6月，突然有了轉(zhuǎn)機(jī)。 6月初的幾天之內(nèi)，在進(jìn)入光華近一年后，歷經(jīng)了不知道多少次失敗后，接連得到了好幾家公司的暑期實(shí)習(xí)offer，這里面有貝恩公司(Bain & Company)和通用電氣資本金融集團(tuán)(GE Capital)，而且接到了北大國(guó)際交流部的通知，說(shuō)我順利入選赴歐洲參加為期一個(gè)月的中國(guó)-歐盟奧地利暑期學(xué)校項(xiàng)目。一時(shí)間真的覺(jué)得人生真奇妙：山窮水盡處，得柳暗花明。 難忘接到貝恩公司的暑期實(shí)習(xí)offer的那個(gè)晚上，我獨(dú)自來(lái)到了未名湖邊，看著天上的明月和腳下的流水，聽(tīng)著羅大佑的《京城夜》一遍又一遍——“上升火焰/是一種不能停止繼續(xù)上升的怒火/向上火焰/像一個(gè)不能停止繼續(xù)擴(kuò)張的傳說(shuō)”，心潮澎湃！ 那天晚上，我給幾個(gè)要好的朋友們寫(xiě)了封信，信的標(biāo)題我就用了《上升火焰》，信里我不由感慨道： 有沒(méi)有對(duì)自己失去信心？ 有沒(méi)有對(duì)生活失去信心？ 答案是沒(méi)有。 那就繼續(xù)上路吧！ 那就繼續(xù)微笑著上路吧！
(三)咬牙硬拼，血戰(zhàn)到底 關(guān)于04年我面試貝恩公司(Bain & Company)的經(jīng)歷以及實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我曾在網(wǎng)上發(fā)過(guò)一文《About Bain》，所以就不再重復(fù)。GE Capital的機(jī)會(huì)就有兩分意外，因?yàn)槲彝哆^(guò)GE的好幾次簡(jiǎn)歷，但總是音訊全無(wú)，直到5月的一天，GE上海那邊的一位HR給我打電話，電話面試后覺(jué)得我還可以，就要我去面試GE Medical(通用電器醫(yī)療集團(tuán))，在北京的亦莊開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，那次面試，我滿懷信心而來(lái)，當(dāng)時(shí)面試也感覺(jué)發(fā)揮不錯(cuò)，然而依然被打掉，反正那時(shí)候?qū)覍冶痪�，失敗的滋味已�?jīng)近乎麻木。孰料過(guò)去兩周之后，GE Capital把我叫過(guò)去面試，套個(gè)很俗的話就是令我喜出望外，又積極準(zhǔn)備幾天，然后跑到漢威大廈，面試官是一位原籍臺(tái)灣的女士，是GE Capital中國(guó)區(qū)主席，當(dāng)時(shí)和她聊得很不錯(cuò)，感覺(jué)非常有把握，果不其然，之后不久就得到GE Capital給我的暑期offer，只是因?yàn)锽ain給我之前，我先答應(yīng)了Bain，于是6月份先開(kāi)始了Bain的實(shí)習(xí)并推掉了GE Capital。 這里也要感謝一下同班的Kay，她是03年夏天和我一起在博時(shí)基金實(shí)習(xí)，而在04年夏天又和我一起在貝恩實(shí)習(xí)，工作中她幫了很多忙。在貝恩的第一個(gè)督導(dǎo)是個(gè)超級(jí)美女寧，寧很nice，知道我得到了去歐洲交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)后，小手一揮，慷慨地放我走了一個(gè)月。 于是，整個(gè)7月就在歐洲逍遙。北大去的學(xué)生是女生多而男生少，我是組長(zhǎng)，組里其他人都是女生，于是每天充當(dāng)護(hù)花使者的角色，和幾個(gè)女生四處玩來(lái)玩去，歐洲的交通非常發(fā)達(dá)，我們跑了很多地方，眼界大開(kāi)。那個(gè)月是我進(jìn)入北大后最為輕松的一個(gè)月，自己也覺(jué)得研一過(guò)得比較壓抑，正好趁著這個(gè)機(jī)會(huì)好好透口氣。
8月回到北京，繼續(xù)貝恩的實(shí)習(xí)，前一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)到了尾聲，雖然我也參加了其他幾個(gè)別的項(xiàng)目，但只是斷斷續(xù)續(xù)地，而且貝恩的總部在8月份底從北京搬到上海去了，分給我們實(shí)習(xí)生的工作漸少，我開(kāi)始覺(jué)得有些閑了。 這時(shí)候想起了04年6月份一個(gè)師姐Laura的話，該師姐本科也是人大出來(lái)的，保研到了北大經(jīng)濟(jì)中心，在北大期間曾在摩托羅拉、貝恩、高盛實(shí)習(xí)過(guò)，后得到摩根士丹利固定收益部(香港)的工作，在Laura臨走之前，我又找她談了一次，讓她給我些建議。其時(shí)我已經(jīng)在貝恩開(kāi)始實(shí)習(xí)，Laura知道后，先肯定貝恩實(shí)習(xí)的經(jīng)歷對(duì)申請(qǐng)投行有些作用，然后又說(shuō)，其實(shí)貝恩的實(shí)習(xí)還不夠，勸我除了貝恩之外，再找家知名金融機(jī)構(gòu)。想想曾經(jīng)GE Capital對(duì)我的印象還不錯(cuò)，于是8月底又聯(lián)系了GE Capital，恰好因?yàn)樗麄兞硗庹业囊粋�(gè)summer intern要開(kāi)學(xué)了，我正好9月可以頂她的一些工作。 9月開(kāi)始了。我們的課程還沒(méi)有上完，于是很多時(shí)候也逃課去做些工作，我在GE Capital的工作并沒(méi)有告訴貝恩，結(jié)果9月和10月又不得不為貝恩做了一些活，只是好處是因?yàn)樨惗鞯谋本﹐ffice從國(guó)貿(mào)1號(hào)的25樓搬到了12樓，新的office特別小，所以就可以不必去貝恩office干活(GE Capital的工作是要求必須去漢威大廈的office的)，否則真的是分身乏術(shù)。 可是，畢竟自己的精力有限，除了上課、實(shí)習(xí)之外，還要準(zhǔn)備再次出現(xiàn)的華爾街投行們。思來(lái)想去，覺(jué)得在宿舍住著，自己很容易懈怠，而且做很多事情不方便，比如我的早起會(huì)吵到同宿舍的(那時(shí)天天要早起，我必須定個(gè)大鬧鐘早上把我叫醒，而宿舍其他同學(xué)當(dāng)時(shí)沒(méi)有實(shí)習(xí)不必早起)，想想我的口語(yǔ)，依然還是有些問(wèn)題，荒廢的過(guò)久，想找個(gè)地方可以安靜的學(xué)學(xué)英語(yǔ)……再想想將到的投資銀行們，我預(yù)感到今后的三個(gè)月將是極為繁忙的三個(gè)月，將經(jīng)歷的失敗也會(huì)更多，我想，就算受了傷，也應(yīng)該自己找個(gè)沒(méi)有人的地方，自己暗中療傷，然后走出來(lái)繼續(xù)精神抖擻地去奮斗！
于是2004年9月中旬，一個(gè)人在西苑旁邊找了間小平房，房屋很簡(jiǎn)陋，但我很知足，雖然背光但起碼不是暗無(wú)天日的地下室，房間沒(méi)有什么家具但我覺(jué)得一椅一桌一床足矣，而且，當(dāng)時(shí)負(fù)債累累的我無(wú)力承擔(dān)更高的費(fèi)用——這間十足便宜的小屋就是我的庇護(hù)所了。 于是一個(gè)人悄悄地搬出了宿舍(同宿舍的人過(guò)了很久之后才發(fā)現(xiàn)我不在宿舍住了)，搬進(jìn)了這間簡(jiǎn)陋的小屋。搬進(jìn)之初，想起了當(dāng)年第二年考北大時(shí)，在自己經(jīng)常自習(xí)的教室的墻角的桌子上刻下了八個(gè)字以此勉勵(lì)自己，于是拿出張百事貼，在上面又寫(xiě)下了那八個(gè)字，貼在墻頭對(duì)著桌子的地方，我一抬頭正好可以看到： 咬牙硬拼 血戰(zhàn)到底
盼望著，盼望著，那些華爾街投資銀行們?cè)俅纬霈F(xiàn)了：打頭炮依然是摩根士丹利，9月21日在經(jīng)濟(jì)中心先開(kāi)了Fixed Income Division的招聘宣講會(huì)，隨后9月22日中國(guó)國(guó)際金融公司來(lái)北大光華開(kāi)了宣講會(huì)，9月23日是摩根士丹利的Investment Banking Division和Private Equity Division，再看看BBS上的預(yù)告，一時(shí)間感覺(jué)到山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓！ 每家公司都有繁瑣的網(wǎng)上申請(qǐng)手續(xù)，需要填寫(xiě)無(wú)盡的表格…… 我不知道那些表格別人是怎么填的，花了多少時(shí)間。但是我是盡了自己最大的努力，花了最大的心血，填寫(xiě)每一家投資銀行的申請(qǐng)單，準(zhǔn)備Resume和Cover Letter。一遍一遍修改。力求完美。 同時(shí)，我又一次將自己置于背水一戰(zhàn)的境地：我放棄了爭(zhēng)取留在Bain的機(jī)會(huì)，我放棄了GE Capital推薦我去GE的FMP機(jī)會(huì)，我沒(méi)有再申請(qǐng)除這幾家最優(yōu)秀的投資銀行的其他公司…… 整個(gè)10月，是在白天的工作和晚上無(wú)盡的填寫(xiě)表格中度過(guò)了。(到了10月末，終于被迫停止了在GE Capital的工作而全心應(yīng)戰(zhàn)。) 到了11月，戰(zhàn)斗終于打響了：又先是摩根士丹利，其投資銀行部給我電話面試，然后是其他各家。一輪又一輪，從北大、清華、復(fù)旦、交大(這些投資銀行在國(guó)內(nèi)只在這四所學(xué)校招人)千以萬(wàn)計(jì)的申請(qǐng)者中開(kāi)始拼殺，無(wú)盡的面試。 北風(fēng)漸冷。
轉(zhuǎn)眼到了12月份。 04年的12月呵，是怎樣的一個(gè)瘋狂的月份啊！ 我?guī)缀趺考彝顿Y銀行都進(jìn)了final，這背后是50多場(chǎng)面試筆試……每天早上6點(diǎn)起床，梳洗打扮，換上西服的人模人樣，然后混跡于北京的各家頂級(jí)寫(xiě)字樓里，晚上拖著疲憊的身軀回來(lái)，還要再看很多專業(yè)知識(shí)，思考面試的經(jīng)歷、自己的不足與彌補(bǔ)的工作，練習(xí)英語(yǔ)，找地方上網(wǎng)查資料，然后到夜里2點(diǎn)睡覺(jué)…… 小屋里亂其八糟的，墻上貼滿了百事貼提醒我將來(lái)的面試和注意事項(xiàng)，地上散亂地丟著紅牛的罐子…… 獨(dú)自一人住的好處就是可以為所欲為，這些投資銀行的面試幾乎毫無(wú)例外都是全英文面試，所以，我就可以肆無(wú)忌憚地在小屋里高聲讀英語(yǔ)，高聲讀Wall Street Journal上的文章每天至少兩個(gè)小時(shí)，我不信自己的口語(yǔ)打不過(guò)別人，就算有accent，也要very fluent！ 這個(gè)冬天，真的是記憶里最寒冷的冬天：小平房里面沒(méi)有暖氣，房間的電插座的電壓特別低，我買了個(gè)電暖氣后發(fā)現(xiàn)無(wú)法使用因?yàn)榉块g電壓承受不了，破窗和破門(mén)，都是大縫，我拿衛(wèi)生紙巾堵死一些縫隙，但還是遮擋不住外面的寒風(fēng)，晚上蓋兩床厚被子有時(shí)也難以安眠，尤其是氣管受了風(fēng)寒，經(jīng)常在半夜里警起然后咳嗽的死去活來(lái)的。寂寞呵寂寞，忍耐呵忍耐……
那時(shí)候，自己創(chuàng)建的“光華人”依然在慘淡經(jīng)營(yíng)著，自己還要四處奔波，也不知道自己忙的是個(gè)什么……最痛苦最郁悶的幾個(gè)深夜，就自己一個(gè)人鉆進(jìn)曠朔野寂的圓明園里，高歌長(zhǎng)嘯，對(duì)著天上冷冷的月亮，我聲嘶力竭地高喊“仍然自由自我/永遠(yuǎn)高唱我歌/走遍千里”……而這些，真的是應(yīng)了自己最初那種頗有幾分悲壯的預(yù)期：即便受傷，我只想找個(gè)沒(méi)人的角落獨(dú)自去療傷，傷好之后，還要繼續(xù)戰(zhàn)斗！ 但是，無(wú)論怎么艱苦，卻總有種內(nèi)心如火般的激情還在支持著自己，我自己都很驚奇！每天早上起來(lái)后，依然精神抖擻！期間還去香港待了幾天面試若干家投資銀行，我打趣說(shuō)這下連香港的頂級(jí)寫(xiě)字樓自己都參觀了呢…… 快到圣誕了，有好幾家投資銀行都進(jìn)了最后的final了，從國(guó)內(nèi)最好的幾所大學(xué)里的申請(qǐng)者中只剩下寥寥無(wú)幾的人了。我想，該有結(jié)果了吧——希望可以過(guò)個(gè)愉快的圣誕。 而那時(shí)的我，其實(shí)已經(jīng)快到了強(qiáng)弩之末，在南銀大廈面試瑞士信貸第一波士頓的投資銀行部的final時(shí)，我告訴同班的一個(gè)女生，現(xiàn)在的感覺(jué)就是想吐——無(wú)盡的面試與等待，而傳說(shuō)中的offer依然遙遙無(wú)期…… 圣誕是愉快的——對(duì)于拿到那幾家投資銀行的offer的同學(xué)，只是，沒(méi)有我。無(wú)一例外。 而窘迫的我，無(wú)力再承擔(dān)在外面住宿的費(fèi)用，哪怕這樣的貧民窟的破房！！ 我搬回了宿舍，突然發(fā)現(xiàn)忙了許久，原來(lái)追求的只是一場(chǎng)空，走了許多高檔的寫(xiě)字樓，繁華如夢(mèng)，轉(zhuǎn)眼即逝。 誓不低頭，但屢戰(zhàn)屢敗。 我終于覺(jué)得累了，乏了，麻木了。 沒(méi)有機(jī)會(huì)了。夢(mèng)結(jié)束了。 陽(yáng)歷新年到了，沒(méi)有感覺(jué)。
2005年1月。沒(méi)有什么面試。因?yàn)楹玫墓径紟缀踹^(guò)去了，而我除了投資銀行外沒(méi)有投過(guò)其他公司，于是，我背水一戰(zhàn)的后果就是一無(wú)所有。 從小K那里烤來(lái)了全套的港劇《創(chuàng)世紀(jì)》，每天也不出去只是龜縮在床上呆呆地看，昏天黑地，馬瘦毛長(zhǎng)，放浪形骸。劇情漸落俗套。但是，劇里主人公葉榮添的一句話，還是刺激了一下我?guī)缀趼槟镜纳窠?jīng)： 無(wú)論多少人關(guān)心自己，能不能再站起來(lái)還是靠自己！ 舊歷新年快到了，逃也似地回到了家。見(jiàn)到了最好的朋友春曉。一個(gè)飄雪之夜，我們兩個(gè)人長(zhǎng)談。人為什么會(huì)痛苦？——因?yàn)閷?duì)自己超越不夠！那么就繼續(xù)努力超越吧！ 送別春曉后，我又給小k發(fā)短信：不論怎么樣，我們的心是打不死的！迎著滿天的風(fēng)雪，再次高唱起來(lái)“仍然自由自我/永遠(yuǎn)高唱我歌/走遍千里”！ 同時(shí)，自己深入反省和思考。自己追求的到底是什么呢？為什么要把自己限在如此狹小的一個(gè)范圍內(nèi)呢？古語(yǔ)云“君子不器”，自己在哪里只要敢于拼搏，都可以起來(lái)的！
于是，春節(jié)過(guò)后，再一次鼓起了激情，回到北京，開(kāi)始新的求職之旅——這次，也開(kāi)始面試投資銀行之外的一些公司。 而人生就這樣奇妙：行到水窮處，坐看云起時(shí)。
3月初的一天，突然瑞士信貸第一波士頓公司的HR打電話，說(shuō)我去年面了該公司的投資銀行部，雖然沒(méi)有拿到最后的offer，但是公司仍然覺(jué)得我很優(yōu)秀，想把我轉(zhuǎn)到固定收益部，問(wèn)我是否愿意？ 當(dāng)然愿意了！這絕對(duì)是今年國(guó)內(nèi)的畢業(yè)生們所夢(mèng)寐以求的最好的機(jī)會(huì)之一！ 重新鼓起了干勁！這次的功夫又一次下得十足！ 有個(gè)女孩曾說(shuō)我的性格像蜘蛛，我不解，她說(shuō)是因?yàn)椴还芏嗌俅沃┲胭M(fèi)力結(jié)的網(wǎng)被吹破，蜘蛛都會(huì)再一次努力織新的網(wǎng)。也許這樣的形容是對(duì)的吧。就像求職，不管多少次面試的失敗，我在每次面試之前，都會(huì)走進(jìn)寫(xiě)字樓的洗手間里，洗把臉，然后對(duì)著鏡子笑一笑：你是最優(yōu)秀的！你這一次肯定行的！ 而這一次，居然行了。
難忘一個(gè)平凡的周末的夜晚，瑞士信貸第一波士頓公司通知我拿到了offer，我很平靜地致以感謝。我的心真的很平靜：也許，我曾經(jīng)的付出已經(jīng)足夠得到這樣的回報(bào)吧？ 只是那天夜里仍然睡不著覺(jué)，黑暗中摸出CD機(jī)，胡亂塞進(jìn)一張CD，居然是久違的《一生何求》： 冷暖哪可休，回頭多少個(gè)秋。 尋遍了卻偏失去，未盼卻在手。 想起了很多年前，我的高中班主任告訴我的一句話：走過(guò)去，前面是一片天！ 我卻覺(jué)得，對(duì)我來(lái)說(shuō)，這不是“走”，而是“跳”，且是“驚險(xiǎn)一跳”。 于死地而后生。 一個(gè)陽(yáng)光明媚的午后，走進(jìn)一家音像店，買了張?jiān)S巍的新專輯。有首歌，突然發(fā)現(xiàn)，特別符合現(xiàn)在的心境： 《曾經(jīng)的你》 曾夢(mèng)想仗劍走天涯，看一看世界的繁華 年少的心總有些輕狂，如今你四海為家 曾讓你心疼的姑娘，如今已悄然無(wú)蹤影 愛(ài)情總讓你渴望又感到煩惱，曾讓你遍體鱗傷 DiLiLiLi…走在勇往直前的路上 DiLiLiLi…有難過(guò)也有精彩 每一次難過(guò)的時(shí)候，就獨(dú)自看一看大海 總想起身邊走在路上的朋友，有多少正在療傷 DiLiLiLi…不知多少孤獨(dú)的夜晚 DiLiLiLi…從昨夜酒醉醒來(lái) 每一次難過(guò)的時(shí)候，就獨(dú)自看一看大海 總想起身邊走在路上的朋友，有多少正在醒來(lái) 讓我們干了這杯酒，好男兒胸懷像大海 經(jīng)歷了人生百態(tài)世間的冷暖，這笑容溫暖純真 不論如何，新的更廣闊的天地已經(jīng)打開(kāi)了。 現(xiàn)在的我，是如此渴望在這個(gè)新的天地里去做些事情。 內(nèi)心依然如火。而我，依然奔跑在路上。 我在北京還有三個(gè)月，這些天，我也許真正有些放下心了。起碼，上了二十年的學(xué)，出來(lái)后可以有這樣一個(gè)理想的職業(yè)起點(diǎn)。同時(shí)，自己也有時(shí)間和空余多考慮一些事情。 近來(lái)每天都有飯局，和不同的朋友吃飯，和每個(gè)人聊天的時(shí)候都有些新的體悟。且行且思且悟且感吧。 生活真的是很精彩。 只要認(rèn)真的去生活。 感謝朋友。 感謝未知。 感謝苦難。 感謝失敗。 感謝絕望。 感謝激情。 感謝忍耐。 感謝歡樂(lè)。 感謝恬淡。 而繼續(xù)的生活呢？ 想起了阿甘正傳，Jenny對(duì)Forrest喊道： Run!Forrest,Run! 那就繼續(xù)奔跑吧。字太多，不想看馬克一下先事實(shí)證明 不配圖 不能火求總結(jié)
另外讓一些野雞學(xué)校的怎么借鑒呢 Post by 月末12345 (2012-08-24 16:33)
我就知道沙發(fā)會(huì)這么說(shuō)！ Post by 別叫我展堂 (2012-08-24 16:34)
那我還真是溫馨 Post by 鳳歌青天 (2012-08-24 16:34)
主要是看過(guò)程啊，我覺(jué)得如果野雞學(xué)校的人有這種努力程度，問(wèn)題也不大
這貨很勵(lì)志也是因?yàn)榭吹浇鹱炙敹说娜硕歼@么拼命，讓人頓時(shí)有種不得不努力的趕腳好文章！
1.機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的，這貨一旦鎖定目標(biāo)，就拼了老命地收集信息提升自己，客觀認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)。
2.好漢打脫牙，和血吞！不懼失敗，堅(jiān)定信念，忍受寂寞和貧困。
《創(chuàng)世紀(jì)》真是勵(lì)志人士必看電視劇啊。