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互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的圍城:小米風(fēng)光被指頂多再撐一年

整理時(shí)間:2012-11-20 15:49 來(lái)源:m.99912.com.cn 作者:編輯 點(diǎn)擊:

【樓主】憤怒的手套2012-11-19 10:05
» IT時(shí)報(bào)記者 忻云 楊鑫倢城里的人想出去,城外的人想進(jìn)來(lái)。互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的江湖一日千里。有些人還沒進(jìn)城就打起了退堂鼓,比如網(wǎng)易;有些人在進(jìn)城后不久便發(fā)現(xiàn)這是一塊讓自己驚訝的難墾之地,比如盛大和360;有些人則看著城里的亂象,深深為自己的明智而自喜,比如騰訊;如今勇敢地沖進(jìn)城中廝殺的主力可能是你并不熟悉的名字:大可樂手機(jī)、博沃F16、北斗智薄大K……城里唯一的幸存者——小米,也已開始尋找全身而退的道路。一個(gè)月前,一則消息流傳于江湖,網(wǎng)易手機(jī)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在組建半年時(shí)間后,于今年7月宣告解散。一位手機(jī)業(yè)知情人士向記者透露,在多方調(diào)研后,網(wǎng)易發(fā)現(xiàn)與此前毛利率約為70%~80%的網(wǎng)游業(yè)務(wù)相比,進(jìn)軍手機(jī)業(yè)的毛利率頂多只有10%。當(dāng)然,這并非網(wǎng)易叫;ヂ(lián)網(wǎng)手機(jī)項(xiàng)目的唯一緣由!盎ヂ(lián)網(wǎng)手機(jī)先行者的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)讓后來(lái)者越發(fā)猶豫;ヂ(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)硬件和供應(yīng)鏈的認(rèn)識(shí)十分不足,到底方案商提供的手機(jī)是否品質(zhì)過關(guān),似乎很難事先判斷。某互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)面市后,迅速出現(xiàn)超出預(yù)期的大量售后問題,只得趕緊收縮銷售。”那位知情人說道。對(duì)于奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎曾宣稱的360特供機(jī)返修率可以降低到千分之幾,戰(zhàn)國(guó)策分析師楊群表示,這種說法顛覆了手機(jī)業(yè)規(guī)律,“國(guó)際一線品牌的返修率也得達(dá)到3%到5%,國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一線品牌則大約為5%到10%。360特供機(jī)從華為之后的合作方越來(lái)越小,怎么可能達(dá)到比iPhone還低的返修率?”上月,盛大果殼CEO郭朝暉離職,對(duì)于自己離開后給盛大手機(jī)業(yè)務(wù)留下的真空,他沒有談及任何將來(lái)的戰(zhàn)略。但這一離職與盛大對(duì)手機(jī)銷量的秘而不宣,被外界認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從手機(jī)業(yè)的撤退跡象之一。再往前追溯,據(jù)稱阿里集團(tuán)內(nèi)部對(duì)第一款與天宇朗通合作的阿里云手機(jī)也非常不滿,連百度、阿里這樣的巨鱷都沒有成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)寵兒,本身就說明“做手機(jī)可不是鬧著玩的”。人們驚奇地發(fā)現(xiàn),“屹立不倒”的只有小米。與其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)不同的是,小米手機(jī)成了一種宗教式的產(chǎn)品。北斗星手機(jī)網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO譚文勝向《IT時(shí)報(bào)》記者表示:“同樣的雙核配置,我們賣799元,小米就可以賣1499元,但真的有人相信小米的雙核就是比其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)的雙核好,我們也無(wú)可奈何。說實(shí)話,雷軍的那套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力,我承認(rèn)學(xué)不會(huì)!币苿(dòng)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)李易則向記者直言不諱,雷軍從包裝成“雷布斯”那天起,就開始締造“神話”,光環(huán)下的他在圈內(nèi)混跡多年,與投資人有著很好關(guān)系,有一幫兄弟捧場(chǎng)。楊群則認(rèn)為,其他公司效仿小米而收效甚微很正常。手機(jī)業(yè)的發(fā)展史上,某方面的所謂“創(chuàng)新”往往只能帶動(dòng)一家企業(yè)風(fēng)光數(shù)年,稍晚一步就已是云泥之別。例如步步高當(dāng)年第一個(gè)提出音樂手機(jī)概念,宇龍酷派第一個(gè)走技術(shù)路線,三星第一個(gè)全線投入安卓懷抱,均取得成功,“小米唯一的創(chuàng)新就在于第一個(gè)推出強(qiáng)悍的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力,不過營(yíng)銷中間的招數(shù)很快就會(huì)被消費(fèi)者看破,再按這個(gè)方式搞下去,小米的風(fēng)光頂多再維持一年。”“和一年前相比,小米現(xiàn)在的確感到難受了!崩钜妆硎,去年,國(guó)內(nèi)中興、華為等國(guó)內(nèi)“高手”都主攻海外市場(chǎng),聯(lián)想、酷派則與運(yùn)營(yíng)商綁定銷售,國(guó)外的蘋果、三星占據(jù)國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)。此時(shí),恰逢喬布斯去世,于是一臺(tái)2000元以下、配置尚佳的手機(jī),加上穿著喬布斯行頭的雷軍,瞬間誕生了眾多“米粉”。雷軍當(dāng)時(shí)的確可以說自己比國(guó)際品牌更有“性價(jià)比”,但當(dāng)周鴻祎揭露了小米的“暴利”,模仿者蜂擁而至?xí)r,互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)實(shí)質(zhì)上已被拖入千元區(qū)間!懊鎸(duì)北斗星、大可樂等品牌大打價(jià)格戰(zhàn),小米營(yíng)銷模式里的價(jià)值空間會(huì)被逐漸看破。其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)遭遇的瓶頸,它也不可避免!睏钊褐赋觥榱伺c競(jìng)爭(zhēng)者拉開差距,小米2決定采用高通驍龍APQ8064這款尚不穩(wěn)定的芯片,導(dǎo)致該款手機(jī)遲遲未能發(fā)售。譚文勝說,連中興現(xiàn)在都還不敢采用該處理器方案,“小米在硬件方面的經(jīng)驗(yàn)顯然不足,即便出貨了,也將直接導(dǎo)致故障率增多。”另一方面,楊群認(rèn)為:“小米總是永遠(yuǎn)買不到,等買到其實(shí)手機(jī)的成本已經(jīng)降低了!崩钜字敝,這種饑餓營(yíng)銷,就是謊言。近日,小米開始朝機(jī)頂盒等方向發(fā)展,被楊群認(rèn)為是小米在手機(jī)之外尋找另一條出路的跡象,“也許一年后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)小米已經(jīng)悄悄抽身離開這座‘圍城’!庇辛诵∶走@樣的參照物,一些涌入的后來(lái)者認(rèn)為自己可以規(guī)避那些“雷區(qū)”。大可樂手機(jī)CEO丁秀洪曾是網(wǎng)易副總編輯。有人認(rèn)為,一個(gè)曾經(jīng)的記者自己跳出來(lái)做手機(jī),根本不靠譜,甚至有朋友給他打電話說他“2”。丁秀洪告訴《IT時(shí)報(bào)》記者,事實(shí)上在尋找投資時(shí)很順利,因?yàn)樽约翰]有光相信小米那套靠營(yíng)銷一招鮮的神話!跋窭狭_那樣光靠一個(gè)人的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷能力,當(dāng)然不夠說服力。給投資人介紹時(shí),我已經(jīng)組建了一個(gè)功能完整的團(tuán)隊(duì),成員來(lái)自網(wǎng)易、騰訊、摩托羅拉、湯姆森等企業(yè),涵蓋互聯(lián)網(wǎng)、通信、市場(chǎng)、傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)等,國(guó)內(nèi)有這樣配置的團(tuán)隊(duì)并不多!睋(jù)說,當(dāng)時(shí)丁秀洪連一個(gè)PPT方案都沒有做,只是坐下來(lái)聊聊,結(jié)果幾家投資人都很爽快,一周之內(nèi)就把首期款都打過來(lái)了。事實(shí)上,這樣的團(tuán)隊(duì)組成之所以能說服投資人,因?yàn)樗慕M成和小米的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)很像,丁秀洪笑稱:“我們只是整體年輕了十歲!薄按罂蓸肥謾C(jī)預(yù)定量達(dá)到20萬(wàn),但我告誡員工不要被網(wǎng)友熱情沖昏頭腦,甚至不要去刻意夸大營(yíng)銷這個(gè)數(shù)字,我們宣稱自己首批只想賣6萬(wàn)臺(tái)。”丁秀洪表示,畢竟剛推出手機(jī)產(chǎn)品,未受市場(chǎng)檢驗(yàn)的情況下賣得越多,返修率越高,最后賠的錢也越多。小米堅(jiān)持不推5英寸屏。大可樂卻把5寸屏作為賣點(diǎn),“屏太小,根本稱不上是真正的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),連在上面投個(gè)廣告都看不清楚,產(chǎn)業(yè)怎么發(fā)展?”丁秀洪說,四核未必是標(biāo)配,5寸卻是一定要的。大可樂如今的總工程師和供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人均來(lái)自被裁員的摩托羅拉MMCP(中低端產(chǎn)品部),丁秀洪想出的一些“奇招”,讓這些從傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)出來(lái)的員工目瞪口呆。大可樂在手機(jī)里除了原生系統(tǒng),還與百度和樂蛙聯(lián)合研發(fā)了兩款大可樂專屬定制ROM,當(dāng)時(shí)就這一問題和原MOTO的員工爭(zhēng)論了很久!八麄冇X得ROM是命根子。他們覺得如此開放ROM,用戶將手機(jī)刷壞了怎么辦?但我告訴他們,必須要開放,DIY定制化是國(guó)內(nèi)用戶的特性!睂I(yè)賣手機(jī)12年,就能立于不敗之地?記者采訪譚文勝前一天,作為CEO,他在 “北斗智薄大K”發(fā)布會(huì)上跳了一段騎馬舞,盡管這仍不足以令他在互聯(lián)網(wǎng)上擁有雷軍那樣的影響力,但卻證明目前他的狀態(tài)很high!拔矣X得我們基本立于不敗之地!弊T文勝說,很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)根本不是賣手機(jī)出身,“比如360平臺(tái),盡管流量很大,但用戶很雜,來(lái)看什么的都有;比如放在京東賣,那是一個(gè)大雜燴,一款手機(jī)能在其中占據(jù)多大關(guān)注度?”他覺得做了十多年專業(yè)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)銷售的“北斗星手機(jī)網(wǎng)”正當(dāng)其時(shí),因?yàn)槊刻?0~50萬(wàn)獨(dú)立IP訪問用戶的目的很明確,就是來(lái)買手機(jī)。懂硬件是譚文勝手中的另一個(gè)砝碼,“你拿一個(gè)方案給其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)企業(yè)看,參數(shù)都是主流的,他怎么知道整體性能如何?我們就知道。我拿到一個(gè)方案馬上會(huì)和芯片、代工企業(yè)了解,曾經(jīng)有人提供了一個(gè)返修率10%的方案給我們,我們當(dāng)然不會(huì)接受!睂(duì)于新進(jìn)者的前景,業(yè)界人士并不完全看好!袄总娍梢愿憷撞妓故降臓I(yíng)銷,同理,北斗小辣椒手機(jī)就不行,因?yàn)槟阒雷T文勝是誰(shuí)嗎?”李易說。他認(rèn)為,中國(guó)只要有一個(gè)人玩得有點(diǎn)意思了,大家都一窩蜂跟進(jìn)去玩,這樣的結(jié)果就是大家都沒法玩。剝開一切所謂的不同,互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)實(shí)質(zhì)仍然是走低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的老路,“電商銷售價(jià)格更低”等說辭早就老掉牙了。李易表示,互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)沒有大家想象得那么美。無(wú)論從功能上或是商業(yè)模式上看,“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”這一概念都不成立。李易反問記者:“從功能上說,現(xiàn)在哪個(gè)手機(jī)不能上互聯(lián)網(wǎng)?用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式來(lái)賣手機(jī)的就叫互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)嗎?今天,哪個(gè)手機(jī)廠商不通過電子商務(wù)的方式銷售?”大家的疑問是,難道現(xiàn)在只要有一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷能力的人,就可以跑出來(lái)做手機(jī)?之前羅永浩說要做手機(jī)時(shí),很多投資人嘲諷,“頂多給你投1000萬(wàn)看看”,韓寒也說有人找他做手機(jī),但自己拒絕了!澳銈兡艹蔀樾∶椎诙䥺幔俊薄拔覀兓钪,占個(gè)位置就行!彪m然風(fēng)投對(duì)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)樂此不疲,但李易卻以盛大的例子暗示,就算億元級(jí)投資也根本不夠,“前不久離職的盛大郭朝暉手下有200多人團(tuán)隊(duì),問題就是沒有資金。要知道,想在中國(guó)做手機(jī)位列前二十,沒有十億美金,不要進(jìn)此局!彼慕Y(jié)論是:“今年春節(jié)后,該收攤的就收攤了吧!薄皢滩妓故窍胱鲆豢钫嬲诮^業(yè)界的手機(jī),而網(wǎng)易副總編輯等人去做手機(jī),我真想不出是為了什么!碑(dāng)記者把李易的這個(gè)問題轉(zhuǎn)述給丁秀洪,他表示,轉(zhuǎn)行手機(jī)業(yè)后,立馬發(fā)現(xiàn)這活太累、太不好干,和自己想象的也太不相同,太多東西需要整合,“我們能活著就好,我相信5寸屏是一個(gè)界限,只要它普及了,真正的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就到來(lái)了,我們只是想先為未來(lái)占一個(gè)位置!
作者:年經(jīng)去此2012-11-19 10:08
與其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)不同的是,小米手機(jī)成了一種宗教式的產(chǎn)品。
作者:綾小路葉子2012-11-19 10:11
大可樂手機(jī)的軟文吧。。
作者:綾小路葉子2012-11-19 10:13
雷不死確實(shí)有點(diǎn)轉(zhuǎn)型的念頭,據(jù)說他最近一直在親自或者找人游說國(guó)內(nèi)的幾個(gè)手機(jī)廠預(yù)裝miui,不過目前還沒有談成米2還可以玩玩,但是米3,米4就這么永遠(yuǎn)的“搶購(gòu)”下去么
作者:一水忘川20112012-11-19 10:20
雷不死確實(shí)有點(diǎn)轉(zhuǎn)型的念頭,據(jù)說他最近一直在親自或者找人游說國(guó)內(nèi)的幾個(gè)手機(jī)廠預(yù)裝miui,不過目前還沒有談成米2還可以玩玩,但是米3,米4就這么永遠(yuǎn)的“搶購(gòu)”下去么
作者:拱衛(wèi)延安胡宗南2012-11-19 10:20
一年太長(zhǎng),我們只爭(zhēng)朝夕
作者:gzx3332012-11-19 10:21
北斗星手機(jī)網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO譚文勝向《IT時(shí)報(bào)》記者表示:“同樣的雙核配置,我們賣799元,小米就可以賣1499元,但真的有人相信小米的雙核就是比其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)的雙核好,我們也無(wú)可奈何。說實(shí)話,雷軍的那套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力,我承認(rèn)學(xué)不會(huì)。”
作者:彎彎會(huì)魔法2012-11-19 10:29
互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的圍城:小米風(fēng)光被指頂多再撐一年我整個(gè)人都大可樂了
作者:光頭強(qiáng)2012-11-19 10:37
神經(jīng),我大粗糧必定千秋萬(wàn)載!
作者:德謨克利特2012-11-19 10:46
神經(jīng),我大粗糧必定千秋萬(wàn)載!
作者:流浪的艾蘭特2012-11-19 10:50
大可樂……沖這名字也沒購(gòu)買欲望了,濃濃的山寨氣息
作者:KnightLolicon2012-11-19 10:56
一大波米粉正在接近
作者:果兒乖乖2012-11-19 10:57
雷不死確實(shí)有點(diǎn)轉(zhuǎn)型的念頭,據(jù)說他最近一直在親自或者找人游說國(guó)內(nèi)的幾個(gè)手機(jī)廠預(yù)裝miui,不過目前還沒有談成米2還可以玩玩,但是米3,米4就這么永遠(yuǎn)的“搶購(gòu)”下去么 千秋萬(wàn)載,永遠(yuǎn)買不到么?

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