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消息稱聯(lián)通版小米非售罄而是回庫(kù)
2012-09-03 11:40:15?
雷軍的算盤似乎打得叮當(dāng)響。
他的計(jì)劃是，隨著第二代小米手機(jī)(以下簡(jiǎn)稱“小米2”)發(fā)布，第一代小米手機(jī)(以下簡(jiǎn)稱“小米1”)銷售一空，而在小米2等待上市的間歇期，推出了小米1S這種半升級(jí)產(chǎn)品，期望滿足迫切想買到小米手機(jī)的消費(fèi)者。
但是，有小米手機(jī)基層銷售渠道的工作人員告訴記者，隨著小米2的發(fā)布，雷軍將小米1的價(jià)格大幅下調(diào)，導(dǎo)致很多銷售小米1的商戶蒙受損失。
渠道損失
一位知情人士告訴記者，商家在銷售小米手機(jī)時(shí)，并不能像蘋果產(chǎn)品那樣會(huì)隨著新款推出再賺一筆。由于蘋果在推出新品時(shí)，舊款產(chǎn)品需求量會(huì)有一個(gè)小幅提升，所以供貨緊張導(dǎo)致其舊款產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)有小幅上揚(yáng)。但是，小米不是蘋果，并不能以新品發(fā)布帶動(dòng)一次銷售高潮。
事實(shí)上，這還只是少量進(jìn)貨的底層銷售渠道，這類渠道銷售的更多的是高端手機(jī)的“水貨”產(chǎn)品，他們并不會(huì)進(jìn)大量的小米手機(jī)，而且銷售一臺(tái)小米手機(jī)只有20元人民幣左右的利潤(rùn)。對(duì)于銷售的上層渠道，損失可能會(huì)更多。
該知情人士還表示，小米官方并不會(huì)留任何利潤(rùn)給商家。在小米宣布小米1降價(jià)的前一個(gè)月左右，官方為了清理小米1的庫(kù)存，曾經(jīng)以1850元人民幣的價(jià)格銷售給渠道。然而，在渠道看到利潤(rùn)增多準(zhǔn)備上貨的同時(shí)，小米在8月16日宣布大幅降價(jià)，降價(jià)幅度超過700元人民幣。
但是，雷軍卻在此時(shí)上演了一幕關(guān)懷消費(fèi)者的大戲。小米宣布為在8月1日至16日購(gòu)買手機(jī)的用戶提供700元優(yōu)惠券。這點(diǎn)與蘋果銷售4S時(shí)彌補(bǔ)消費(fèi)者差價(jià)的做法如出一轍。
因此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于此前與小米簽訂銷售大單的中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信也會(huì)因此造成大量囤貨，從而導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)上的損失。
假售罄 真停售
8月27日，有媒體稱，在2011年底中國(guó)聯(lián)通向小米采購(gòu)的百萬(wàn)部小米1中仍有四五十萬(wàn)部待銷，而小米單方面降價(jià)，中國(guó)聯(lián)通的損失將超過3億元人民幣。
與此同時(shí)，雷軍和他的小米團(tuán)隊(duì)卻不斷地在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行辟謠，并且強(qiáng)調(diào)小米1已經(jīng)售完。針對(duì)這一消息，中國(guó)聯(lián)通也在8月28日發(fā)出聲明稱，小米1聯(lián)通定制版目前已售罄。
但是，這一切只是表象。
記者隨即走訪了幾家中國(guó)聯(lián)通北京地區(qū)的營(yíng)業(yè)廳。其中一家營(yíng)業(yè)廳終端銷售人員告訴記者，“小米1不讓賣了，都回庫(kù)了”。
盡管中國(guó)聯(lián)通方面并沒有就回庫(kù)后的手機(jī)去處做出官方回應(yīng)，但是有知情人士告訴記者，在9月份全國(guó)高校即將開學(xué)之際，中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)下發(fā)文件要求其全國(guó)各分公司從8月16日起不再銷售小米1。
事實(shí)上，中國(guó)聯(lián)通對(duì)于小米的動(dòng)作遠(yuǎn)不止這么簡(jiǎn)單。該知情人士還表示，對(duì)于小米1S迄今為止中國(guó)聯(lián)通尚未制定出引進(jìn)的補(bǔ)貼政策，有上層表態(tài)如果引進(jìn)也只是作為普通手機(jī)引進(jìn)，與其他WCDMA手機(jī)的補(bǔ)貼力度相同，也就是不會(huì)作為戰(zhàn)略機(jī)型，沒有更多的政策傾斜。
如果說(shuō)不作為戰(zhàn)略機(jī)型可能會(huì)對(duì)小米性價(jià)比產(chǎn)生一定影響的話，那么不直接購(gòu)買小米手機(jī)成為中國(guó)聯(lián)通制裁小米的殺手锏。