【樓主】bailang51622012-11-29 17:59
» 今天我朋友讓我?guī)退龘屝∶?，由于我之前沒搶過小米，不知道要預(yù)約，就此作罷后來結(jié)果大家也看到了，93秒15W臺(tái)。我作為一個(gè)養(yǎng)生食品(非保健品)的銷售，在近段時(shí)間也碰到了一些困難，想跟大家探討一下小米的營銷方式我在網(wǎng)上也看過一些，觀點(diǎn)大致分為2點(diǎn)： 1.饑渴營銷 2.官網(wǎng)直銷首先第一點(diǎn)，應(yīng)該算抓住了消費(fèi)者的心理吧，買不到就越想買，甚至加錢買都樂意LZ溫州人，曾經(jīng)啤酒鴨也是轟動(dòng)一時(shí)，每天都要排隊(duì)買，然后過年之后，大家發(fā)現(xiàn)沒有排隊(duì)了，然后生意馬上冷清了下來，1個(gè)月之內(nèi)店就轉(zhuǎn)讓了還有一個(gè)是現(xiàn)在的綠豆酥，也是每天排隊(duì)，買一斤送2兩，好像還每人限購，我同事今天就說哪天一定要去買來吃吃看，我說我朋友吃過，味道一般，等哪天不排隊(duì)了，就沒人買了。中午的小米肯定有很多被黃牛搶到，但是這并不妨礙消費(fèi)者覺得小米難買的現(xiàn)實(shí)。第二點(diǎn)官網(wǎng)直銷，這也許是很多人口中的期貨？我想這種方式應(yīng)該可以很大程度降低銷售成本，不用在各大縣市區(qū)開門店，像魅族，在我們市區(qū)最繁華的一條街開了2家店，無論資金還是管理，都是需要付出很大成本的，而小米的官網(wǎng)直銷可以避免這一點(diǎn)。另外采用網(wǎng)絡(luò)直銷模式，可以不需要找代理商，客戶買一臺(tái)1999的小米2，直接要打1999到公司的賬戶，不需要被中間商賺走，像我們做養(yǎng)生食品的，如果選擇跟經(jīng)銷商合作，利潤的大部分都要被經(jīng)銷商抽走。我知道水區(qū)對(duì)于小米褒貶不一，我作為一個(gè)局外人也只是想跟大家聊聊這種銷售方式，以上我寫的東西槽點(diǎn)非常多，可能很多是全錯(cuò)的，但是我現(xiàn)在的主觀感覺就是這樣，如果有人愿意賜教，在下非常感激，不喜輕噴。
作者：ddd2013142012-11-29 18:00
我搶了個(gè)100塊賣給了一位大叔
作者：玩偶天才2012-11-29 18:02
很多人都要來感謝小米吧，為大家提供了外快。
作者：leeson32012-11-29 18:03
沒進(jìn)得去吖等進(jìn)去了就沒了
作者：fishlover_42012-11-29 18:04
在商言商，雷軍做生意還是有兩下子，人品就呵呵了
作者：榮耀獸獸2012-11-29 18:04
人民路那里的兩家魅族平時(shí)生意都還挺淡，就是現(xiàn)在出新品才會(huì)熱鬧。。。不過魅族現(xiàn)在擁有官方網(wǎng)絡(luò)直銷、京東商城、線下400多家門店進(jìn)行手機(jī)銷售，這個(gè)網(wǎng)算是鋪開了，就看如何做好宣傳了，做好了的話魅族的渠道優(yōu)勢(shì)是更大一點(diǎn)的。。啊，走題了。。小米其實(shí)是一種期貨的銷售方式，上傳張圖給你看看 附件
作者：yiyayiyayao20062012-11-29 18:07
前幾批的性價(jià)比+外觀還不錯(cuò)
作者：GIN·YOKO2012-11-29 18:08
Post by 榮耀獸獸 (2012-11-29 18:04) 人民路那里的兩家魅族平時(shí)生意都還挺淡，就是現(xiàn)在出新品才會(huì)熱鬧。。。不過魅族現(xiàn)在擁有官方網(wǎng)絡(luò)直銷、京東商城、線下400多家門店進(jìn)行手機(jī)銷售，這個(gè)網(wǎng)算是鋪開了，就看如何做好宣傳了，做好了的話魅族的渠道優(yōu)勢(shì)是更大一點(diǎn)的。。朋友 謝謝你的回復(fù)。。
作者：cfan82012-11-29 23:58
這種問題么，當(dāng)然要拿到知乎上問會(huì)比較好嘍
作者：zhong21342012-11-30 00:09
這只能算是一種不得不的營銷方式他是真的生產(chǎn)不出來或者即使生產(chǎn)出來賣給你他也賺不到什么錢。。所以當(dāng)然限制購買
