【樓主】2014-08-24 01:29
» 這些年來(lái)尤其是開(kāi)始帶團(tuán)隊(duì)后發(fā)現(xiàn)企業(yè)客戶銷售做的好壞真的和能力，智商，口才無(wú)關(guān)。
這活其實(shí)真不是大伙說(shuō)的一將功成萬(wàn)骨枯，只要夠勤奮，眼皮子別太淺了，不可能做不出來(lái)。
這些年我發(fā)現(xiàn)做不出來(lái)的普遍存在的就是三問(wèn)題:
懶的，不勤快跑客戶，有的一兩個(gè)月都不去見(jiàn)一面客戶，這能好的了么。這部分人有一定數(shù)量。
臉皮薄的，有一兩次被拒之門外就不好意思再去了，這部分人也有不少。
眼皮子淺的，把公司給的日常招待費(fèi)用的一部分，甚至一大部分作為個(gè)人收入的一部分來(lái)源。這種人特別多，沒(méi)有一個(gè)能做到特別好。做一個(gè)新市場(chǎng)別說(shuō)克扣招待費(fèi)用了，做的好的哪個(gè)不是自己都要往里搭錢的。目光短淺是我發(fā)現(xiàn)阻礙個(gè)人成為一個(gè)優(yōu)秀銷售最大的問(wèn)題。舍得自己墊錢的人太少了。
以上三點(diǎn)能做的好的，再笨，再不會(huì)說(shuō)話的也能做的很不錯(cuò)。
網(wǎng)友評(píng)論2014-08-24 01:35
自己墊？ 給報(bào)銷么？
成了行 ，給你報(bào)
不成呢？玩蛋去？
網(wǎng)友評(píng)論2014-08-24 01:36
自己墊錢？玩蛋去吧
你要是老板我就不說(shuō)啥了，你要不是我只想問(wèn)你一句“你的智商呢？”
網(wǎng)友評(píng)論2014-08-24 01:38
想做這方面的研究生狗滾進(jìn)來(lái)學(xué)知識(shí)。。。
網(wǎng)友評(píng)論2014-08-24 01:41
讓業(yè)務(wù)自己墊錢的公司都不是好公司。我還是敢這么說(shuō)的。
網(wǎng)友評(píng)論2014-08-24 01:42
Reply Post by hayange (2014-08-24 01:35):
自己墊？ 給報(bào)銷么？
成了行 ，給你報(bào)
不成呢？玩蛋去？
就是這種想法人太多了，多年經(jīng)驗(yàn)告訴我，花在客戶身上的每一分錢都不會(huì)白花，隨便有個(gè)合適的機(jī)會(huì)后面加個(gè)零就還回來(lái)了。
我第一年做一個(gè)市場(chǎng)時(shí)自己搭進(jìn)去了十幾萬(wàn)，第二年上半年又搭進(jìn)去了五萬(wàn)多，下半年一單就回來(lái)了兩倍。
你就記住一點(diǎn)，你花出去的只要客戶肯接受的都是他有把握能幫你賺回來(lái)的，他要幫不了你，你想花都花不出去，沒(méi)人會(huì)在這方面上給自己找麻煩惹禍。
網(wǎng)友評(píng)論2014-08-24 01:42
自己墊錢這點(diǎn)見(jiàn)仁見(jiàn)智，但是付出和收入必須要有個(gè)比例，可以虧少當(dāng)賺個(gè)朋友
但是經(jīng)常這樣，你還活不活了
賺的錢是公司的，虧得錢是自己的。。。只能自己衡量啊
網(wǎng)友評(píng)論2014-08-24 01:42
Reply Post by 狐貍之歌 (2014-08-24 01:36):
自己墊錢？玩蛋去吧
你要是老板我就不說(shuō)啥了，你要不是我只想問(wèn)你一句“你的智商呢？”
有時(shí)候墊一百能給你帶來(lái)一萬(wàn)的回報(bào)，一看你就沒(méi)做過(guò)銷售
網(wǎng)友評(píng)論2014-08-24 01:42
Reply to Reply Post by 夜魘笙歌 (2014-08-24 01:41)
并不是所有人都有本事進(jìn)好公司咯，大部分人還是進(jìn)的爛公司。
網(wǎng)友評(píng)論2014-08-24 01:44
Reply to Reply Post by 斯蒂芬霍金 (2014-08-24 01:42)
也有一定道理，我接觸過(guò)的長(zhǎng)輩做銷售多多少少都要墊錢的，公司沒(méi)這么多資源給你去跑客戶。
網(wǎng)友評(píng)論2014-08-24 01:44
Reply Post by 夜魘笙歌 (2014-08-24 01:41):
讓業(yè)務(wù)自己墊錢的公司都不是好公司。我還是敢這么說(shuō)的。
不是墊錢，是搭錢。
公司不可能完全滿足你這方面的招待費(fèi)用，我們公司每月給我3萬(wàn)左右招待費(fèi)一樣不夠用，現(xiàn)在喝頓花酒啥事沒(méi)干萬(wàn)了八千就進(jìn)去了。
網(wǎng)友評(píng)論2014-08-24 01:46
沒(méi)錯(cuò),是要自己墊錢
我做進(jìn)口大宗散貨,客戶是各大央企
我的收入體制是公司承擔(dān)基本底薪+出差標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)費(fèi)用 然后拿銷售凈利潤(rùn)的25%
所有招待客戶的請(qǐng)客,送禮等費(fèi)用全部自己承擔(dān)
近幾年市場(chǎng)很差
前年自己辛苦一年,凈賠10萬(wàn)
去年凈賺60多萬(wàn)吧
今年到目前打平手
哎,期待市場(chǎng)好轉(zhuǎn)吧
市場(chǎng)好的話一年百來(lái)萬(wàn)還是輕松的
網(wǎng)友評(píng)論2014-08-24 01:47
我怎么覺(jué)得這個(gè)世道，客戶不管能不能讓你做都會(huì)收錢的呢？
網(wǎng)友評(píng)論2014-08-24 01:50
Reply Post by DuelMonster (2014-08-24 01:47):
我怎么覺(jué)得這個(gè)世道，客戶不管能不能讓你做都會(huì)收錢的呢？
收你點(diǎn)茶葉，禮品，吃吃喝喝玩玩樂(lè)樂(lè)不辦事的有，就這也是少數(shù)。大部分人不想幫你不會(huì)要你東西。
往深了走一步，不能幫你的，沒(méi)人會(huì)收你錢和貴重物品。
網(wǎng)友評(píng)論2014-08-24 01:51
真是給豪跪了，第一年墊十幾萬(wàn)，第二年墊五萬(wàn)，豪起點(diǎn)就比大家高一截。
網(wǎng)友評(píng)論2014-08-24 02:05
第一年搭十幾萬(wàn)，第二年又搭五萬(wàn)多。。。
這是你自己的公司吧？ 要不你就是富二代來(lái)體驗(yàn)生活的，這種我見(jiàn)過(guò)
你這就不算自己開(kāi)銷了，還搭進(jìn)去十幾萬(wàn)。。。你的生計(jì)哪來(lái)？
吹牛逼不上稅也不是這么個(gè)吹法呀
網(wǎng)友評(píng)論2014-08-24 02:06
如果，畢業(yè)沒(méi)啥錢，自己墊啊，褲子都沒(méi)得穿咯！難道要去借錢去請(qǐng)客戶吃喝嫖？我想現(xiàn)在未必有多人會(huì)有這想法吧，確實(shí)是目光短淺也好，啥都行，樓主你這觀點(diǎn)確實(shí)也是看人別來(lái)的
網(wǎng)友評(píng)論2014-08-24 02:11
nga標(biāo)準(zhǔn)銷售一年上百萬(wàn)收入
網(wǎng)友評(píng)論2014-08-24 02:17
一年墊十幾萬(wàn)為啥不自己開(kāi)公司
網(wǎng)友評(píng)論2014-08-24 02:18
Reply Post by sun145202 (2014-08-24 02:06):
如果，畢業(yè)沒(méi)啥錢，自己墊啊，褲子都沒(méi)得穿咯！難道要去借錢去請(qǐng)客戶吃喝嫖？我想現(xiàn)在未必有多人會(huì)有這想法吧，確實(shí)是目光短淺也好，啥都行，樓主你這觀點(diǎn)確實(shí)也是看人別來(lái)的
我這僅僅是舉了個(gè)例子，像我們公司普通銷售人員每月招待費(fèi)用在1萬(wàn)出點(diǎn)頭，好歹你把這些都要花客戶身上吧，工資每月7000左右，逢年過(guò)節(jié)搭進(jìn)去個(gè)萬(wàn)了八千不會(huì)搭不起吧。
而我實(shí)際調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多銷售每月這一萬(wàn)多點(diǎn)費(fèi)用有一半都落自己腰包了，這部分人沒(méi)有一個(gè)做的太好的，我說(shuō)的就是這種眼皮子淺的，賺這錢一年下來(lái)能有多少。
