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尼彩CEO:我是手機(jī)大戰(zhàn)導(dǎo)火線
2012-06-30 08:02:02 來源:經(jīng)濟(jì)觀察報
尼彩科技集團(tuán)董事、CEO 盧洪波 6月13日，尼彩科技集團(tuán)在南京召開了 一次產(chǎn)品發(fā)布會，宣布尼彩科技集團(tuán)全面 進(jìn)軍智能手機(jī)行業(yè)，并發(fā)布了第一款智能 手機(jī)新品N4S，引起了軒然大波。其實，引 發(fā)爭議的倒不完全是尼彩集團(tuán)舉全體系之 力，由尼彩科技研究院歷時大半年潛心打 造的“基于安卓系統(tǒng)平臺的智能手機(jī)新品僅 售799元”這個爆炸性消息，更主要的是因 為當(dāng)時我們在發(fā)布會上有一個互動游戲環(huán) 節(jié)，邀請在場的消費者一起來猜當(dāng)下最流 行的幾個品牌智能手機(jī)的零售價、成本 價，順便說了一句，“像這樣配置的手機(jī)如 果交給尼彩來賣，零售價會是多少？”結(jié)論 觸目驚心，巨大的價格落差讓許多消費者 當(dāng)場心理失衡，“原來這些所謂的國際大品 牌，每臺手機(jī)賺了我們這么多錢�。 � 這正是尼彩科技要鬧智能手機(jī)革命的 起源。 “扒褲門” 我們的想法很簡單，手機(jī)，尤其是功 能型手機(jī)，在今天已經(jīng)完全是一個普通工 業(yè)產(chǎn)品，跟彩電、冰箱沒有什么兩樣。除 了眾所周知的國際品牌之外，幾乎所有的 國內(nèi)家電企業(yè)都在生產(chǎn)自己品牌的手機(jī)， 因此，手機(jī)也應(yīng)該是跟彩電、冰箱差不多 的“苦生意”，每臺手機(jī)利潤應(yīng)當(dāng)很薄�？墒� 我們仔細(xì)分析發(fā)現(xiàn)，雖然許多國產(chǎn)手機(jī)號 稱“不賺錢，甚至虧錢”，但那并不是由于手 機(jī)生產(chǎn)成本高所致，而是由于這些企業(yè)營 銷環(huán)節(jié)過長、過多，財務(wù)成本高，存貨周 轉(zhuǎn)率低導(dǎo)致的。因此，我們果斷制定了“手 機(jī)工廠店”這種商業(yè)模式，核心就是手機(jī)產(chǎn) 品從生產(chǎn)線直接到工廠店銷售，砍掉所有 中間環(huán)節(jié)，定價策略上每部手機(jī)只賺10塊 錢。這樣，就能實現(xiàn)薄利多銷，商家也能 賺錢，消費者也可用不多的錢買到品質(zhì)上 乘的手機(jī)，各方均滿意。這種商業(yè)模式受 到消費者的熱烈歡迎，短短一年間，我們 就在全國開設(shè)手機(jī)工廠店3500家，銷售功 能型手機(jī)過百萬臺。 那么，在智能手機(jī)領(lǐng)域呢？當(dāng)我們擁 有了良好基礎(chǔ)后，我們多次研究分析智能 手機(jī)市場格局，結(jié)論是：除了蘋果這樣的 手機(jī)自成體系之外，智能手機(jī)的生產(chǎn)門檻 也已經(jīng)大大降低，尤其是當(dāng)谷歌推出智能 手機(jī)平臺安卓(Android)，實行免費、開 源并不斷升級的策略之后，極大地拉低了 智能手機(jī)的生產(chǎn)難度，品牌與品牌之間同 質(zhì)化嚴(yán)重。那它憑什么還定著數(shù)千元的高 價呢？即使當(dāng)下最熱的小米手機(jī)，定價也 在1999元，其實成本僅在千元左右，如此 暴利，還號稱全球性價比第一，一時贏得 了消費者熱捧。據(jù)小米公司董事長雷軍宣 稱，不到一年，小米手機(jī)狂銷了300萬臺！ 這種不合理，就意味著機(jī)會。就像穿 著皇帝新裝的人，我們尼彩愿意當(dāng)那個說 真話的孩子。 所以，我們推出了一系列智能機(jī)新 品，配置在當(dāng)下的智能手機(jī)同行中屬于中 高端，但定價仍然沿襲原來的策略，全部 定在千元以下。除了原來的“做全球性價比 最高的好手機(jī)”之外，我們還提出了“用百元 級智能手機(jī)武裝中國10億消費者”的口號。 在新品發(fā)布會上，我們有一個猜價格 的游戲，在這個環(huán)節(jié)里，我們公布了時下 最流行的幾款智能手機(jī)的成本價、零售 價，我們假設(shè)了一下同等配置的手機(jī)，如 果尼彩來做，零售價會是多少？比如小米 手機(jī)，成本1200元(實際上隨著其銷量上 百萬臺，成本還將大幅降低)，零售價 1999元，這證明了小米董事長雷軍宣稱 的“小米軟件硬件都不賺錢”是假話，而同等 配置的尼彩N01智能手機(jī)，市場零售價僅 1180元！這個結(jié)論落差太大，引起了與會 消費者的強(qiáng)烈反應(yīng)。當(dāng)時有個參會的消費 者將那個表格發(fā)到新浪微博上時，很快就 引來上千轉(zhuǎn)發(fā)和討論。有個網(wǎng)友在微博上 說：“360的周鴻祎想扒小米雷軍的底褲， 沒想到來了個尼彩，把所有人的底褲全扒 了�！边@應(yīng)該是真實寫照。 “尼彩價” 其實，智能手機(jī)還是個正在爆發(fā)的巨 大市場。尤其是尼彩定位——做性價比最高 的手機(jī)。針對中低端市場——2012年中國內(nèi) 地手機(jī)出貨量將達(dá)2億部，其中價位在800 元以下的智能機(jī)占比將達(dá)到44%，這意味著 僅中國就有8500萬部以上的低端智能機(jī)市 場。據(jù)艾瑞傳媒數(shù)據(jù)：2010年，中國智能 手機(jī)銷量僅4000萬部，但2011年四季度， 中國單季智能機(jī)銷量就増至2283萬部，現(xiàn) 中國智能機(jī)用戶持有量已達(dá)2.23億，占總 用戶數(shù)的23.2%。 而我們的同行，也正在這個巨大的市 場中拼命掘金。據(jù)了解，聯(lián)想今年將推出 40款智能機(jī)新品，發(fā)貨目標(biāo)為1800萬部， 較2011年的600萬部増長了兩倍。 從上游來看，目前高通已經(jīng)在中低端 智能機(jī)芯片上發(fā)力，而聯(lián)發(fā)科也開始迅速 跟進(jìn)，5月底聯(lián)發(fā)科上調(diào)今年智能手機(jī)芯 片，從5000萬片上調(diào)至7500萬片，增加幅 度達(dá)50%。今年上半年，聯(lián)發(fā)科智能機(jī)芯片 出貨2800萬片。 從小米手機(jī)來說，因為生逢其時，也 創(chuàng)造了一個奇跡。本來小米董事長雷軍的 想法是，靠米聊、MIUI等軟件吸引忠實用 戶，手機(jī)銷售也可不賺錢，“通過創(chuàng)立小米 商業(yè)宗教”來建設(shè)一個商業(yè)王國；可是市場 實在太好，小米銷量迅速突破300萬臺，按 360董事長周鴻祎的計算，其每臺手機(jī)利潤 在500元至800元之間，盈利驚人，小米C 輪融資估值已經(jīng)達(dá)到40億美元，超過了新 浪、搜狐等老牌互聯(lián)網(wǎng)公司的市值！ 手機(jī)是一個完全競爭的市場，這種謀 取暴利的方法不能長久。小米的所謂系 統(tǒng)，不過是對谷歌提供的安卓平臺做了一 些優(yōu)化。而谷歌向所有手機(jī)廠商開放性免 費提供安卓平臺，也提供源代碼，谷歌的 原意就是用免費向盡可能多的消費者推廣 智能手機(jī)，讓所有消費者都能用最少的代 價，用上全球最先進(jìn)的技術(shù)。目前，安卓 已經(jīng)在全球智能手機(jī)系統(tǒng)市場占有率過 半。包括小米在內(nèi)的基于安卓平臺的智能 手機(jī)廠商們，卻動輒將產(chǎn)品零售價定在三 四千元，這完全違背了安卓開源的初衷。 尼彩決定全面進(jìn)軍智能手機(jī)，并且與 世界級企業(yè)谷歌站在一起，致力于向所有 消費者提供性價比最好的高端安卓智能手 機(jī)。我們選擇了以公開所有市場上暢銷手 機(jī)的成本價、零售價的方式，將手機(jī)業(yè)的 暴利秘密公諸于眾，并且向消費者提供品 質(zhì)上乘、價格低廉的智能手機(jī)。我們目前 推向市場的智能手機(jī)，最低價格僅599元， 最高也僅1299元。我們的目標(biāo)就是將所有 手機(jī)生意都變成“苦生意”，整個行業(yè)都必須 從服務(wù)和商業(yè)模式創(chuàng)新、科技創(chuàng)新上去競 爭，這才是社會進(jìn)步的大方向。我們希望 尼彩所涉及的產(chǎn)品領(lǐng)域，都用這種薄利多 銷的工廠店模式，產(chǎn)品本身利潤空間極限 攤薄，但通過不斷開設(shè)在消費者身邊的千 萬家工廠店，為消費者提供無微不至的服 務(wù)，從而贏得消費者的信賴。 相對于蘋果“做手機(jī)業(yè)的星巴克”模式， 尼彩就是要做“手機(jī)業(yè)的可口可樂”模式，每 瓶產(chǎn)品價格低廉，利潤低廉，但由于銷售 量極大，可口可樂的品牌價格比星巴克要 大很多。這樣，每位消費者只要有購買手 機(jī)的欲望，就可以通過“尼彩價”來了解產(chǎn)品 的成本，在此基礎(chǔ)上做出理性購買決策， 做到讓消費者明明白白消費。 這個方法效果是明顯的：我們6月13日 在南京舉行新品發(fā)布會，不久小米手機(jī)就 宣布降價，360也和華為、阿爾卡特等合作 推出了價格較低的“特供機(jī)”，中國移動、中 國聯(lián)通等運營商也將和手機(jī)廠商合作，大 量推出千元智能機(jī)。這種市場競爭的結(jié) 果，就是讓盡可能多的消費者用較低的價 格可以買到性價比更高的手機(jī)。 (完)