» 終于找到諾基亞銷量不好的原因了
本文來自智機(jī)網(wǎng)，作者車爾尼，內(nèi)容為一家之言。
本人是一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，畢業(yè)找了一個(gè)商業(yè)公司做數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品調(diào)研，小弟初來乍到不能接項(xiàng)目，最近多半年就和帶我的師傅一起走了很多城市的電子城和手機(jī)城，有北京、天津、蘇州、杭州、寧波、廣州、深圳、中山、�？�、廈門…主要就是調(diào)查各種產(chǎn)品，主要是對 iPhone、三星、中興、華為、聯(lián)想的手機(jī)和平板電腦的銷售情況、市場認(rèn)同度、核心競爭力、供應(yīng)鏈、利潤、消費(fèi)者喜不喜歡買、為什么喜歡、為什么不喜歡、這些做調(diào)查，最后匯總用軟件進(jìn)行第一道統(tǒng)計(jì)分析，再由高級職稱的分析師去歸納上報(bào)。
本人地位比較低，基本就是人前馬后，去和人聯(lián)絡(luò)、詢問、記錄、本來項(xiàng)目涉及的只有 iOS 和 Android，由于小弟偏愛 WP，使用 Lumia 920，所以遇到喜歡聊天的顧客和店員也順便聊聊你諾基亞的手機(jī)。我們一共去了 19 個(gè)城市，每個(gè)城市我問諾基亞的平均人數(shù)大約有 100 到 150 人，采樣大體有 2000 多人吧，南方偏多，北方偏少。
我把最多的幾種反應(yīng)先寫出來，可能會(huì)傷害一些粉絲的感情，不過我覺得說實(shí)話才最好。
1、諾基亞的口碑不錯(cuò)，但給絕大多數(shù)人的印象是堅(jiān)固耐用，外加便宜。受訪人群中有很多人的手機(jī)就是 1200 等直板機(jī)，諾基亞手機(jī)在受訪的絕大多數(shù)人心目中的價(jià)值為 100 到 300 元，超過 500 元很少人會(huì)選擇諾基亞，在這些廉價(jià)的直板機(jī)用戶里，主要是女人和中年人，以及一些經(jīng)濟(jì)條件不大好的農(nóng)村學(xué)生、民工中，技術(shù)工種如瓦工、電工比較喜歡用諾基亞，力工等純體力工種用山寨和酷派塑料屏的比較多。據(jù)我分析，可能純體力工人的收入不高，娛樂活動(dòng)較少，比較喜歡山寨機(jī)的娛樂功能。
2、當(dāng)我問他們知不知道諾基亞推出 Lumia 920 和即將推出的 Lumia 1020(我調(diào)研時(shí)還叫 EOS，或者 4100 萬像素)時(shí)，九成以上都說不知道，知道 Lumia 920/1020 幾乎都是男大學(xué)生或者剛參加工作的男性。
3、當(dāng)我問你會(huì)不會(huì)花 3999 元(調(diào)研當(dāng)時(shí)還沒降下來)買一個(gè)照相效果很棒的的 Lumia 920 時(shí)，八成的人表示不會(huì)買 Lumia 920(3999 元)。我問為什么，他們說拍照只是手機(jī)的一項(xiàng)輔助功能，現(xiàn)在工作這么忙，節(jié)奏這么快哪有時(shí)間和心情整天端著手機(jī)拍照？去外面吃飯誰拿個(gè)相機(jī)拍照基本都會(huì)被當(dāng)做 Out man。當(dāng)我問到他們主要都拍什么時(shí)，他們有七成的人說拍孩子，還有一些女孩子說拍商場的衣服標(biāo)簽、編號、二維碼、宣傳單、租房單、快遞單號等等，主要是圖拍照就不用拿筆寫，又快又方便，對畫質(zhì)并沒有特殊的需求，很多體力工作者，中年人還用著慘不忍睹的翻蓋波導(dǎo)攝像頭(目測只有 30 萬像素)和 200*100 的小屏幕拍自己的寵物。
4、關(guān)于供應(yīng)渠道的，現(xiàn)在很多二線城市的諾基亞專柜都撤柜了。很多打著諾基亞牌匾的，進(jìn)屋一看基本都是在賣三星，HTC，國產(chǎn)那些，值得一提的是，現(xiàn)在很多地方老人機(jī)很火，像長虹這種在中老年人心目中地位很高的傳統(tǒng)廠商，現(xiàn)在也殺入手機(jī)市場爭奪利潤，長虹手機(jī)售價(jià)只有 199，但利潤很高，店員都很努力的去賣，因?yàn)樘岢啥�，相反，諾基亞的利潤很低，除非有人特殊問，否則一般店員和導(dǎo)購都不主動(dòng)拿諾基亞推銷。
5、店員對于 Lumia 很抵觸，沒錯(cuò)，很多店對 Lumia 都很抵觸。有幾個(gè)城市，我記不住了，有一個(gè)很好的家電百貨大樓，里面有一個(gè)很大的柜臺，專門賣諾基亞的，這讓我很興奮，不過一看貨，我又失望了，主力還是 Lumia610/710 這些手機(jī)呢。于是我和店員攀談，店員普遍顯得很無奈，主要是女店員和導(dǎo)購自己都沒把 Windows Phone 系統(tǒng)搞清楚，拷貝一個(gè)電影和歌曲都不知道怎么弄；有些男導(dǎo)購會(huì)弄，但是也嫌步驟太麻煩(WP7 還用 ZUNE)，所以他們基本都是雙槍族，身上的 Lumia 是發(fā)的，做展示，自己基本都是安卓和 iPhone，也有塞班。由于 WP 越獄進(jìn)程很慢，可以看出，以簡單易用為主打的 WP 系統(tǒng)在老百姓中并不簡單，連導(dǎo)購自己都不用。
6、對于論壇上普遍反映的諸如重力鎖定、聲音分離、A屏等等，在實(shí)體店基本都沒有什么反映。只有推送這一點(diǎn)，有一個(gè)男店員說了，因?yàn)?QQ 沒推過來，導(dǎo)致差點(diǎn)耽誤了大事，由此可見，民間，尤其是實(shí)體店對產(chǎn)品的要求是比網(wǎng)絡(luò)上低很多很多的，很多人選擇手機(jī)第一考慮的是品牌，第二考慮的是價(jià)格，軟件只要大家能玩的我都能玩，也就無所謂了。
7、對于移動(dòng)辦公。從這 19 個(gè)城市來說，基本可以忽略不計(jì)，因?yàn)槲覀兓臼瞧胀ㄗ咴L，也遇不到什么大老板，基本都是打工仔，大學(xué)生，中年人，文員等等。在這些人里，有一些公務(wù)員是要求 24 小時(shí)開機(jī)的，他們會(huì)簡單發(fā)送一些照片(但是大多數(shù)是用套餐里的彩信)；極少數(shù)的人在手機(jī)里發(fā)送過 word 文檔，只有幾個(gè)大學(xué)生查論文交論文時(shí)通過郵箱等發(fā)過 word，少到可以忽略不計(jì)。
一些工作不強(qiáng)求開機(jī)的人員，很多在下班同時(shí)就把工作的短號卡關(guān)掉，他們不希望在自己的時(shí)間被工作的事打擾，更沒有在自己家里辦公的習(xí)慣。很多事業(yè)單位的覺得現(xiàn)在很黑暗，干多干少都無法提升上去，索性就做一天和尚撞一天鐘，這些情緒尤其在一些 40 左右的人中特別多見，所以想靠手機(jī)辦公、在家辦公、公車辦公為宗旨的 WP 系統(tǒng)要小心了……
8、受訪人群手機(jī)里的軟件。大體的記憶，因?yàn)楣镜木唧w統(tǒng)計(jì)結(jié)果我們這個(gè)級別的人暫時(shí)還看不到。
QQ、微信、微博、360 手機(jī)助手、酷我/酷狗/多米播放器、QQ 游戲/QQ 空間、UC/QQ/海豚等瀏覽器、優(yōu)酷、淘寶/支付寶網(wǎng)銀類、美圖秀秀、貼吧、百度地圖、搜狗/百度輸入法、各種電子書/QQ 閱讀等、各種值得買/限免/優(yōu)惠類軟件、人人/豆瓣等……
可見市場用戶對聯(lián)絡(luò)交流類的軟件最為看重，掛 QQ，掛微信幾乎是人人都要做的事情，很多企業(yè)用戶甚至用微信開會(huì)，所以對 QQ 和微信的推送十分看重，地圖類的幾乎被百度地圖壟斷，因?yàn)榘俣鹊墓δ芏�，全中文，界面方便。之后是各種音頻播放器，因?yàn)樵诼飞�，公交，地鐵，主要是聽歌，國產(chǎn)這些軟件使用方便，歌詞自動(dòng)加載，新歌打榜很及，時(shí)，然后是電子書軟件，很多人回家喜歡躺床上，或者走路看電子書，最后是購物類，現(xiàn)在雨后春筍般出現(xiàn)很多減價(jià)打折網(wǎng)站，很多人熱衷于搶便宜貨，尤其是二線，三線經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地方，他們很多東西買不到，只能網(wǎng)購，對網(wǎng)購的熱情更高
很遺憾的是，照相軟件，沒有在大多數(shù)人的軟件列表和需求里，可能真的像很多人說的，照相只是手機(jī)一項(xiàng)極其普通的輔助功能？
寫在文末：有人質(zhì)疑我，我不想多解釋，我也不會(huì)違規(guī)拿公司的單子上傳給你證明，我只是在調(diào)查安卓和 iOS 時(shí)順便每個(gè)城市問了一些人，靠記憶歸納出來的，雖然會(huì)傷害一些人的感情，但是出發(fā)點(diǎn)是好的。
諾記現(xiàn)在的窘境大家都知道，我們要幫助他認(rèn)清自己，然后去努力，不要天馬行空，依然老子天下第一的思維，這樣這能被市場洪流吞沒，作為一個(gè)老諾記用戶，我不希望我的手機(jī)成為絕唱。
網(wǎng)友評論2013-08-03 17:51
智機(jī)網(wǎng)不是諾粉和軟粉的聚集地么
----sent from my LGE Nexus 4,Android 4.3
網(wǎng)友評論2013-08-03 18:09
我同意手機(jī)就是手機(jī)，照相只是也只能是他的一個(gè)輔助功能。
網(wǎng)友評論2013-08-03 18:10
我覺得樓主心態(tài)很好
如果數(shù)據(jù)都是第一手的
那就很真實(shí)了
網(wǎng)友評論2013-08-03 18:18
